威克諾森：劇痛后迎來6年穩(wěn)步增長

　　德國威克諾森歷史悠久，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售輕型、緊湊型建筑工程裝備的集團(tuán)公司，所生產(chǎn)的設(shè)備服務(wù)于建筑工程、園藝景觀建筑、農(nóng)業(yè)、環(huán)保等領(lǐng)域。全球子公司超過40家，銷售及服務(wù)點(diǎn)超過140個(gè)。旗下產(chǎn)品主要分三個(gè)類別：用于建筑工程的輕型設(shè)備，包括混凝土處理設(shè)備、壓實(shí)設(shè)備、工地設(shè)備等；緊湊型設(shè)備，包括緊湊型挖掘機(jī)、物料運(yùn)輸機(jī)等；相應(yīng)設(shè)備的服務(wù)/租用服務(wù)。

　　德國威克諾森在2008年金融危機(jī)后，收入曾經(jīng)出現(xiàn)劇烈收縮，但近6年來，這家生產(chǎn)工程機(jī)械設(shè)備的公司營業(yè)收入持續(xù)保持著高增長，并于2015年創(chuàng)造新高，十分具備學(xué)習(xí)價(jià)值以及研究價(jià)值。但是由于這家公司的主要收入來自歐洲和美洲，2015年亞洲的收入只占總收入的3.4%，因此國內(nèi)對于這家公司的研究并不多。

　　由于歐洲2009年經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)急劇冷卻，2009年歐盟總GDP下滑-4.1%，美國、歐洲建筑和農(nóng)業(yè)市場十分不景氣。因此該公司2009年受到宏觀經(jīng)濟(jì)的劇烈影響，銷售收入猛降31.4%。雖然如此，公司仍舊專注于輕型設(shè)備和緊湊型設(shè)備，保證產(chǎn)品的領(lǐng)先質(zhì)量、注重有效的銷售網(wǎng)絡(luò)、行使差異化的地區(qū)競爭策略，持續(xù)拓展市占率，仍舊能在新開發(fā)地和建筑維護(hù)維修領(lǐng)域保證約為70%的市場占有率。并削減了16%的重組成本（公司于2005年收購了Weidemann Group進(jìn)入農(nóng)機(jī)市場、于2007年和競爭對手Neuson Kramer合并）、削減了28.3%的勞動(dòng)力成本，通過增加15%短期勞動(dòng)力的方式，削減了20%人力資源，總計(jì)節(jié)省了31.8百萬歐元，并大幅削減投資，保證了財(cái)務(wù)的穩(wěn)定性。

　　2009年以后，隨著歐洲宏觀經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)并逐漸穩(wěn)定，在下游需求依舊疲軟的狀態(tài)下，公司市占率卻不斷提高，從而實(shí)現(xiàn)了6年穩(wěn)步增長，并于2015年創(chuàng)造了收入的新高。這受益于公司在歐洲、美國市場的較強(qiáng)競爭位置，公司持續(xù)的創(chuàng)新力和應(yīng)變力，長久以來產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)秀質(zhì)量，以及強(qiáng)大的財(cái)務(wù)能力等。此外，2015年德國、奧地利、瑞士、捷克、意大利、挪威、瑞典和英國建筑市場有所好轉(zhuǎn)，公司在這些核心領(lǐng)域的市場滲透卓有成效，也直接造成了2015年緊湊型設(shè)備在各個(gè)區(qū)域的全面增長。

　　在威克諾森經(jīng)營歷史上，有2次收購兼并對公司的發(fā)展具有重大意義。一次是于2005年收購Weidemann，該公司是生產(chǎn)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域輪式裝載車的領(lǐng)軍者，將下游市場擴(kuò)展到農(nóng)機(jī)領(lǐng)域。另一次是在2007年與Neuson Kramer合并，該公司是一家奧地利的緊湊型設(shè)備生產(chǎn)商。與競爭對手的整合合并，使公司銷量增加12.75%，更重要的是兩家公司的全球化銷售網(wǎng)絡(luò)得以整合，從而實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的5200家分銷商以及超過12400的服務(wù)站點(diǎn)，進(jìn)而形成現(xiàn)在公司引以為傲的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)。合并之后公司于德國法蘭克福交易所IPO。