丹巴赫機器人可以提供一套完整的智能倉儲解決方案，AGV小車是其中重要的一環(huán)，之前，人們在選擇AGV小車的時候，都是從AGV小車自身來尋找競爭力和選擇的優(yōu)勢，但是這樣恰好進入了一個誤區(qū)，智能倉儲解決方案才是AGV小車的核心競爭力。

一套完整的智能倉儲解決方案設(shè)計很多方面。包括，優(yōu)秀的執(zhí)行團隊，具備智能倉儲元素的信息化系統(tǒng)，穩(wěn)定的AGV系統(tǒng)，良好的售后服務(wù)能力缺一不可。如果單單把AGV小車拿出來，那么它只是一個智能的運輸設(shè)備，而不是一整套的智能倉儲解決方案。如果AGV小車在客戶眼中，是一個運輸設(shè)備，客戶馬上會拿AGV和人工叉車，掛車，拖車，甚至手推車去對比。這樣恰恰把AGV小車的核心優(yōu)勢抹去，拿自己的缺點去對比別人的優(yōu)點。

一個合格的AGV廠商應(yīng)該提供一整套智能倉儲解決方案。很多時候，一些客戶在接觸了幾家AGV廠商后，對我們說，AGV都一樣，用同樣的元器件，系統(tǒng)就那幾個功能，所以很容易做啊。這樣的客戶，可能接觸的前幾個AGV供應(yīng)商，都把AGV當(dāng)運輸設(shè)備在推銷了。通常好的AGV技術(shù)團隊，在提供AGV早期的咨詢解決方案時，就會用其專業(yè)的物流知識，AGV技術(shù)知識，為客戶提出優(yōu)化的AGV智能倉儲解決方案。這通常需要AGV公司的銷售對工廠的物流，AGV系統(tǒng)及配套功能有深入的了解以及較高的專業(yè)要求。

但這樣的AGV小車公司，實在太少。一個客戶的項目能否成功，從早期接觸的AGV公司開始，就已經(jīng)決定了，除非客戶自己是非常懂智能倉儲解決方案的。對客戶的工序，物流布置有相當(dāng)?shù)牧私猓瑑烧呓Y(jié)合后，給出一個優(yōu)秀的AGV智能倉儲解決方案。這是丹巴赫機器人成功的秘籍。