談起德國(guó)的企業(yè)，人們往往首先想起奔馳、大眾、西門子等工業(yè)巨頭。然而在德國(guó)，約占企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)，貢獻(xiàn)了超過一半的經(jīng)濟(jì)增加值，拉動(dòng)了六成的就業(yè)，它們同樣是德國(guó)工業(yè)的中堅(jiān)力量。

在這些中小型企業(yè)中，隱藏著一批極具核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司，它們的產(chǎn)品質(zhì)量精良，專業(yè)專注，在全球某一領(lǐng)域占有最高的市場(chǎng)占有率，是某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的王者，而且很多都是百年老店。

博思特（POSITAL）正是這樣一家來自德國(guó)的企業(yè)。作為位置與運(yùn)動(dòng)傳感器專家，博思特的母公司弗瑞柏（FRABA）集團(tuán)的歷史可以追溯到1918年，其時(shí)公司前身正式在德國(guó)科隆成立，主要生產(chǎn)繼電器。1973年，弗瑞柏推出了第一款非接觸式光學(xué)絕對(duì)值編碼器。自此以后，公司便在旋轉(zhuǎn)編碼器的開發(fā)以及傳感器制造方面保持領(lǐng)導(dǎo)者地位。

Ingo Moench博士

弗瑞柏集團(tuán)副總裁

創(chuàng)新技術(shù)閃耀SIAF展

在2019年SIAF中國(guó)廣州國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)及裝備展覽會(huì)（SIAF 2019）上，博思特?cái)y旗下系列產(chǎn)品精彩亮相。

據(jù)弗瑞柏集團(tuán)副總裁Ingo Moench博士介紹，博思特的展品包括多圈KIT編碼器、韋根傳感器、可編程增量編碼器、絕對(duì)值編碼器、線性傳感器、傾角儀等，這些產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工廠自動(dòng)化、醫(yī)療、水處理、物料運(yùn)輸、移動(dòng)機(jī)械、石油和天然氣、可再生能源、電梯等行業(yè)。

尤其是針對(duì)電機(jī)和協(xié)作機(jī)器人應(yīng)用的一款最新產(chǎn)品——大通孔多圈KIT編碼器，受到觀眾的特別關(guān)注。

“這款產(chǎn)品除了高精確度、高可靠性、高性價(jià)比之外，最大的一個(gè)特點(diǎn)是不需要電池，而是內(nèi)置了一個(gè)能量收集系統(tǒng)，通過旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生電能。” Ingo Moench博士表示，這一能量收集系統(tǒng)可以產(chǎn)生短促而強(qiáng)大的電壓脈沖，即便在極低的轉(zhuǎn)速下也足夠?yàn)樾D(zhuǎn)計(jì)數(shù)電路提供能量。這一解決方案使得多圈絕對(duì)位置測(cè)量在不借助外界電源的情況下依然穩(wěn)定可靠。

博思特大通孔多圈KIT編碼器

這一能量收集系統(tǒng)所利用的核心技術(shù)，正是博思特本次單獨(dú)展示的另一個(gè)重磅產(chǎn)品：韋根傳感器。該傳感器無需外部電源或活動(dòng)部件,取而代之的是其利用了約翰?韋根發(fā)明的小直徑導(dǎo)線的特殊屬性：磁場(chǎng)的變化使得傳感器內(nèi)韋根導(dǎo)線的磁性狀態(tài)發(fā)生改變，從而產(chǎn)生電能。

博思特韋根傳感器

談及該產(chǎn)品，Ingo Moench博士頗為自豪：“我們目前是全球唯一的韋根導(dǎo)線生產(chǎn)商，迄今為止，博思特已經(jīng)生產(chǎn)和銷售了超過50萬臺(tái)韋根傳感器。這項(xiàng)經(jīng)過驗(yàn)證的成熟技術(shù)的性能和質(zhì)量在過去四十年中不斷得到提升。”

Ingo Moench博士更是指出了這項(xiàng)技術(shù)的光明前景。他認(rèn)為，這一技術(shù)不但在編碼器中可以為客戶帶來獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)，其無需使用外部電源或電池，使設(shè)備更獨(dú)立可靠，同時(shí)降低了設(shè)備維護(hù)要求，使用壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)，非常適用于其他范圍更廣的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，因此，博思特未來也將把這一核心技術(shù)擴(kuò)展到更多的產(chǎn)品應(yīng)用上面。

快速響應(yīng)客戶需求 實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)

從一家以工藝為基礎(chǔ)的生產(chǎn)模式的制造商，發(fā)展成為一家擁有全球分銷網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品不斷擴(kuò)展的國(guó)際企業(yè)，博思特的成功除了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品及技術(shù)，還源自其穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額。

“最近幾年，我們的銷售額都是以20-50%的速度在增長(zhǎng)，” Ingo Moench博士透露說。這一驚人的數(shù)字背后，體現(xiàn)出博思特產(chǎn)品極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以及其快速響應(yīng)客戶需求的服務(wù)。

弗瑞柏集團(tuán)副總裁Ingo Moench博士與博思特中國(guó)區(qū)經(jīng)理鄒平龍接受中華工控網(wǎng)采訪

如何從數(shù)以百萬計(jì)的產(chǎn)品中選擇合適的編碼器？博思特基于智能數(shù)據(jù)庫(kù)的產(chǎn)品生成器，可以給用戶提供超過30萬個(gè)產(chǎn)品，方便用戶快速查閱選型。“客戶只需要登錄我們官網(wǎng)，輸入產(chǎn)品屬性，即可快速自動(dòng)生成對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，非常方便。” Ingo Moench博士說道。

作為工業(yè)4.0的一個(gè)重要特性，大規(guī)模個(gè)性化定制時(shí)代隨之而來。但事實(shí)上，早在十幾年前，博思特在波蘭的工廠就具備了數(shù)字化能力，實(shí)現(xiàn)了模塊化的定制生產(chǎn)。

Ingo Moench博士介紹說，博思特實(shí)現(xiàn)了基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型的“大規(guī)模定制”商業(yè)模式，產(chǎn)品均依據(jù)客戶定義的規(guī)格由標(biāo)準(zhǔn)化組件組裝而成，這使公司具備提供多種產(chǎn)品配置的獨(dú)特實(shí)力，甚至實(shí)現(xiàn)了最小訂貨量為一個(gè)的個(gè)性化定制，而且交貨時(shí)間大大縮短，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

在市場(chǎng)布局方面，博思特亦全力開拓，為了更貼近中國(guó)客戶，并快速響應(yīng)客戶需求，博思特于2015年正式在中國(guó)上海開設(shè)了辦事處。Ingo Moench博士表示，博思特把中國(guó)不僅視為一個(gè)銷售市場(chǎng)，未來更可能是一個(gè)技術(shù)中心，將與國(guó)內(nèi)的合作伙伴展開技術(shù)合作，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)更多符合中國(guó)本土市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。