一個擁有長久生命力的企業必然擁有被大部分人認同的企業價值觀。企業靠價值觀吸引志同道合的人才，凝聚并留住相似步調的員工，使所有人愿意并和企業一起發展。

01

價值觀的意義

科技創新已成為促進經濟增長的重要動能，幾乎所有行業都在科技創新領域展開激烈的競爭，并提出了雄心勃勃的發展規劃和目標。AMR作為當前最火的賽道表現的尤為明顯，但在其高速發展的過程中，總覺得好像還缺了一點什么。

姜歌作為AMR賽道中的一員一直在認真地思考：除了追求利潤，追求收入，追求GMV，追求規模之外，是不是還有更深層次的一些東西值得姜歌去關注，以及如何把這些深層次的因素落實到我們的企業價值觀里。

02

姜歌“破”與“立”

“破”，即破除姜歌文化中與現階段不相適應的舊的價值觀；“立”，即建立并完善與現階段姜歌現狀相適應的，符合發展的，新的價值觀?！捌啤迸c“立”彼此對立又互為條件，兩者矛盾運動的全過程也是姜歌價值體系不斷確立完善的過程。

姜歌員工抽出一整天的時間深入挖掘現有同事的共同品質，從而提煉出符合姜歌當前現狀的價值觀，并對其進行詳細注解。

所有姜歌人都將以此作為行為標準和原則基石，同時也期待擁有相同特質的人才加入姜歌大家庭。

姜歌價值觀

values

【求實】

保持熱情，善于工作

注解：

1.實干實效——相對于"說"，更專注于"做"，并追求實際的效果。

2.節儉——力爭以更少的投入實現更大的產出，額外的人力、預算、固定支出并不會為你贏得額外加分。

3.勇擔責任——做好自己的事情，主動補位，為拿到整體結果，多想一點，多做一點。

【專業】

在各自的專業領域內，高效專研

注解：

1.高效——提高效率、直接溝通，總是不斷的在尋找提高效率的方法，并為我所用。

2.達成目標——關注其業務的關鍵決定條件，確保工作質量并及時完成。

3.決策正確——敢于決策，在有限時間內保證決策正確，而并不是為了正確去拖延。

【擁抱變化，向前一步】

唯一不變的是變化，競爭環境在變，不變則退

積極主動，凡事多想一步，多做一步

注解：

1.創新簡化——在組織體系建立上，在工作流程中，始終尋求使工作簡化的方法。

2.迎難而上，勇于擔當——對變化產生的困難和挫折，能自我調整，并積極影響周圍的人。

3.敢于諫言，服從大局——對于決策，要敢于提出自己的想法和意見，一旦做出決定，要全身心地致力于實現目標。

03

姜歌愿景

正如姜歌創始人 Michael & Joe 所強調的：姜歌是屬于每一個正在奮斗的員工的，員工始終是姜歌第一考慮要素。因此重塑一條被符合當前現狀并被所有姜歌人認同的價值觀，才能幫助姜歌在不確定的經濟形勢中實現“成為世界一流企業，提供一流機器人產品”的愿景。

上海DjangoRobotics公司是一家全球科技公司，致力于設計、生產和安裝先進的機器人系統，幫助倉庫、分銷和訂單履行中心實現流程自動化。公司擁有深厚的專業知識和世界級的軟硬體設計能力，致力于解決各種復雜的商業問題，正在推動全球物流和供應鏈流程的優化。

姜歌機器人——AMR機器人行業領跑者，已完成數百萬美元Pre-A輪融資，投資方為聯想之星。

姜歌機器人成立于2019年底，公司主打美妝、鞋服、醫藥等市場的倉儲物流AMR機器人解決方案。不同于傳統AGV倉儲物流機器人，姜歌所切入的AMR機器人在入駐倉庫現場時，無需倉庫停工停產、也無需倉庫主更換貨架種類，適用于當下海量倉儲存量市場的自動化升級。

目前，姜歌機器人已與多家倉儲客戶達成合作，服務的品牌方包括李寧、樂高、好孩子、珀萊雅、蘇醒的樂園、馬克華菲、網易教育、晨光文具、國藥集團等。

近十年來，隨著居民消費水平與電子商務行業的不斷發展，與之伴生快遞與倉儲物流行業也步入了爆發式增長階段。根據智研咨詢，近十年中國社會物流總額復合增速11.92%，快遞業務量復合增速高達42.36%，2019年快遞總件數達到635.23億件，成為全球最大的快遞市場。

倉儲物流的蓬勃發展也帶來了海量的人力資源需求。根據智研咨詢，2019年中國電商物流行業從業人數為600.0萬人，較2018年增加了92.9萬人。同時從業人員年平均工資也從2013年的4.6萬元增長到了2017年的5.5萬元，同比增幅高達19.6%。

而最讓倉庫老板頭痛的不僅僅是漲薪，還有缺人。姜歌機器人CEO吳月忠告訴36氪，倉庫分揀員不僅需要在冬冷夏熱的倉庫環境中每天工作10-12小時，進行3-5萬步的密集跑動，還需要拉著上百公斤的貨物在近萬平方米的倉庫中來回往返，遇上618、雙11類10倍訂單高峰時，更是要通宵達旦、馬不停蹄。隨著快遞、配送、網約車等人力資源密集的平臺不斷崛起，原本屬于倉儲行業的勞動力資源被不斷搶占。

再加上當前勞動力人口的進一步縮減，在這樣的背景下，倉儲物流場景的機器人替代方案成了解決人力痛點的大勢所趨。

在倉儲場景內，可以分為貨物分揀上架與貨物運輸這兩個環節。吳月忠告訴36氪，根據測算，一個揀貨員一天的工作時間中有60-70%的時間是拉著貨物移動，只有30～40%的時間是需要在貨架間揀貨、上貨。而姜歌機器人想要替代的正是移動運輸的環節。

目前姜歌旗下有Berrybot系列產品，其中Berrybot Plus機器人載重量100千克，移動速度1.4m/s，續航14小時。

姜歌機器人創始人兼CTO萬海兵強調，姜歌深耕各種倉內場景，其Django MS系統可以在兩天內完成單倉快速部署。姜歌自研的多傳感融合技術能夠解決AMR在復雜環境定位穩定性的問題，自研倉內AMR交通管理技術則能夠解決多機器人擁堵排隊以及窄巷道通行等問題，姜歌的人機雙向調度技術實現人機協作效率最大化。

根據姜歌數據，在一個8000平方米的客戶倉庫內，姜歌用10名分揀員+30臺姜歌機器人的方案替代了原有的30名分揀員方案，通過人機協作，分揀員只需要在固定區域分揀上架，機器人負責中間的移動。姜歌的方案能夠提高熟練分揀員100%的工作效率，并將原來10個小時的貨物分揀時間縮短到了6～7小時。

吳月忠表示，一間普通倉庫一年的凈利潤大約在200萬左右，是高度成本敏感型企業，目前姜歌機器人投資回報率（ROI）大約在2年以內，部分場景甚至能降低到1～1.5年。

姜歌機器人成立于2019年底，其2020年的營收為數千萬人民幣，機器人銷量數百臺，其中90%是海外市場收入；2021年，在疫情與人力資源的雙重因素催化下，機器人銷量有望超過500臺，達到250%的增長，其中大部分來自國內市場。吳月忠認為，國內倉儲AMR機器人市場存量空間為300-500萬臺。

在倉儲物流智能化領域，AGV機器人已經是被業界廣泛采納的成熟方案。不過此類方案一般只適用于新建倉庫，傳統倉庫升級則需要停工停產配合改造，對于寸時寸金的倉儲物流行業來說十分困難。姜歌的AMR機器人方案最大亮點之一，就是傳統倉庫無需進行停工改造，機器人可快速柔性入駐，配合人機協作。

根據Interact Analysis調研，制造業中的移動機器人市場規模將在2022年達到32億美元，其中3/4是AMR機器人，主要增長動力來自中美兩國。

吳月忠認為，隨著近些年來，機器人軟硬件技術的不斷發展迭代，成本一再降低，目前在部分領域已經能夠成功實現人工替代，解決企業用工問題。而姜歌機器人團隊有著十多年的機器人從業經歷，對機器人軟硬件以及倉儲物流行業有著深入理解，能夠形成有效的行業壁壘。

團隊方面，公司聯合創始人兼CEO吳月忠曾在美國高通總部有多年工作經驗，是機器人行業專家，具有豐富的一級市場股權投融資經驗。創始人兼CTO萬海兵具有十多年機器人創業經歷，是機器人全系統專家，曾獨立帶領團隊完成貨到人及快遞分揀機器人等產品的研發與商業化。

聯想之星合伙人高天垚表示：中國擁有全球最大的倉儲市場，隨著勞動力成本上升、需求側效率要求提升，機器人為萬億倉儲行業升級注入新的動能。姜歌AMR倉儲機器人能夠有效適應人機交互場景，敏捷適配，解決勞動力短缺痛點，提高人效降低用戶綜合成本，是一種導入門檻低，適配范圍廣的新型倉儲運力解決方案，其產品已經在客戶端得到批量驗證。姜歌機器人團隊，是由移動機器人行業老兵，半導體芯片、電商等復合背景構成，團隊扎實。聯想之星持續布局移動機器人賽道，堅定看好姜歌機器人的未來發展。