2017年應用100+臺

5年北美累計投運2000+臺

國自料箱揀選機器人

大洋彼岸成長記

2021年8月，隨著新一輪《機器人服務協議》的簽署，國自機器人與美國史泰博公司(Staples Contract & Commercial,Inc)開啟了新5年戰略合作，這是繼2017年后國自再次與史泰博達成戰略合作，國自將在未來5年內，作為唯一供應商持續為史泰博倉庫提供智能倉儲機器人系統。

5年合作至今，累計已有超過兩千臺料箱揀選機器人漂洋過海，在美洲大陸上日復一日，展現來自中國的物流機器人技術。從原型開發，到上線運行、迭代升級，國自速度一次又一次為客戶帶來驚喜，國自也和客戶一同在智能物流發展的道路上探索、前行。

Guozi & Staples

牽手，機會只給有準備的人

合作的開始起源于一個越洋電話。

2016年，隨著KIVA機器人被亞馬遜收購，作為同類型公司的史泰博不得不放棄以KIVA機器人為核心的倉儲系統，在全球范圍內尋找新的物流機器人合作伙伴，以期尋找一種超越KIVA機器人的系統，來應對其日益增長的倉儲物流發展需求。

在初選階段，史泰博通過線上溝通，選擇了包括國自在內的10家機器人公司進行初步技術演示，包括國外以及國內的行業頭部企業。

國自在深入了解客戶的需求后便快速進入了原型設計階段，僅用1個月時間便完成了3臺樣車制造及車載軟件、調度軟件、揀選軟件的開發，向客戶展示了國自深厚的技術底蘊。

在了解到客戶現場倉庫面積較大，SKU數量較多，且需要規避KIVA的專利壁壘，遍尋全球并無適配的解決方案后，國自創造性地提出并設計了一種自帶多層暫存位的料箱揀選機器人，這便是如今在電商倉儲領域獨領風騷的Picking機器人。

2017年初，首批三十余臺Picking機器人奔赴大洋彼岸，在史泰博搭建的演示現場，圓滿完成演示。最終，國自通過“貨到人”+“人到貨”相結合的創新解決方案，一舉顛覆了KIVA機器人的在倉儲物流領域的壟斷，并牽手史泰博公司，作為唯一供應商為其提供倉儲物流機器人系統，并于同年實現超百臺機器人投運。

彼時，國內的物流機器人行業正剛剛起步，這一戰略合作的達成，引起業內轟動。

“沒有哪一家公司擁有國自這樣的客戶響應度”史泰博公司物流系統搭建項目負責人在談到為什么選擇國自時說，“我認為選擇國自成為合作伙伴是十分正確的。”

作為KIVA機器人的全球首個用戶，史泰博公司自身對于倉儲物流系統有著深度的理解、豐富的應用經驗及清晰的業務需求，而對于物流機器人業務剛起步不久的國自來說，史泰博不僅僅是重要的客戶更是一同成長的伙伴。

此次戰略合作的達成，國自正式開啟了全球業務進程。國自經過多年的技術積累，用持續創新的精神，獲得了客戶的信賴，董事長鄭洪波說：“國自的機遇很好，但機會只會留給有準備的人，能否抓住它，還需要用自身實力來實現。”

2017-奧蘭多倉庫實景

Guozi & Staples

迭代，千百次的優化只為做到更好

一個新產品從原型機到小批量試用，最終大規模應用，是一個漫長的過程，而把機器人做上線投運其實只完成了20%的工作，更重要的工作是根據現場應用情況，不斷進行方案和產品的調整和升級。多少個徹夜修改的夜晚，幾百次的迭代升級，從幾十臺機器人的小倉庫到幾百臺機器人的大型倉庫，這些都是國自積累的寶貴經驗。從開發、實施、投運到維護，沒有這樣大規模的數據積累和實施經驗，將很難保證產品的可靠性和易用性。

2017年，史泰博美國奧蘭多倉庫正式投運，國自首次使用Picking+Cart解決方案，經過半年的開發與合作，順利完成投產，標志著國自首個海外倉儲項目的成功落地。

2021年，紐約倉庫順利投運，作為使用幾百臺機器人的大型倉庫，全部實施過程僅用時4個月，是現場所有第三方設備供應商中最早完成實施的項目。通過完善的前置仿真，及對產品功能進行不斷優化，使機器人取放貨效率提升50%以上，運行更加穩定可靠，在高度成熟的調度系統下，揀選效率達到歷史最高。客戶多次通過郵件、電話等形式對國自的產品和服務予以贊揚，也夯實了雙方繼續合作的基礎。

這五年來，國自的產品不斷改進，如調整了插齒機構的伸縮部件，做到終身免維護，同時伸縮速度是前代產品的兩倍，大幅提高揀貨效率。從小型倉到單倉機器人超過400臺的大型倉，國自的軟件、調度系統維護更新從全倉停車更新到實現不停車在線更新，即更即用，從單車提效、決策邏輯提效到SKU分配與SKU庫存優化提效，還有火警避讓模式，讓現場在緊急情況下全面保證人、車、貨的安全。而現場實施的效率，將直接影響到客戶的投運時間。國自經過大量的現場應用數據積累，擁有完善的仿真策略，通過軟件即能在項目實施前做到80%以上完成線上仿真，而智能庫位標定功能，將人工處理標定數據變為軟件智能計算，使現場實施效率大幅提升。