步步為營，行穩(wěn)致遠

倉儲機器人行業(yè)一度是資本市場的風(fēng)口，大量團隊進入該領(lǐng)域，同時伴隨著大量資本的涌入。時至今日市場情況卻并不如當初預(yù)期的火熱，對此牧星智能有著清醒而又深刻的認識。

倉儲機器人公司面對的是一個To B的市場，這和To C的市場有著本質(zhì)的區(qū)別。To C市場通常以燒錢補貼消費者的方式改變消費習(xí)慣，利用客戶粘性快速占領(lǐng)市場，形成巨頭壟斷的局面，電商等平臺類商業(yè)模式最為典型。

而To B市場里的企業(yè)客戶會非常理性，價格僅僅是項目投資考慮的眾多因素之一，運營風(fēng)險、投資回報、團隊管理水平、設(shè)備維護及利用率等都會對項目投資的決策產(chǎn)生重大影響。而且，一種技術(shù)方案能否在行業(yè)獲得廣泛應(yīng)用，不僅僅取決于功能強大的產(chǎn)品和優(yōu)秀的方案，客戶對自動化設(shè)備的理解和管理同樣重要，這是一個需要時間和技術(shù)積累的過程。

因此，To B市場的企業(yè)經(jīng)營不是速戰(zhàn)速決的百米沖刺，而是一場曠日持久的馬拉松，只有提供真正創(chuàng)造價值的產(chǎn)品，并且通過完善的方案、高質(zhì)量的實施、體系化的培訓(xùn)服務(wù)好客戶，才能實現(xiàn)技術(shù)與應(yīng)用的結(jié)合，形成良好的口碑來獲得更多的市場和客戶認可。

因此，牧星智能的市場策略非常明確，不追求盲目擴張，而是踏踏實實開發(fā)產(chǎn)品，服務(wù)客戶，深耕一個行業(yè)后再進入新的行業(yè)。如紡織服裝行業(yè)，公司從最初的服裝工廠場景切入，形成全流程解決方案，在此基礎(chǔ)上向上游的紡織行業(yè)拓展，逐步形成在紡織服裝行業(yè)的核心競爭力。在國外市場不追求向全球所有地區(qū)擴張，而是深入開拓某一個國家或地區(qū)市場，直到市場占有率達到第一后再進入其他國家。

同樣，公司經(jīng)營也一直秉承著穩(wěn)健的策略，不焦慮，不盲目追求高估值，追求公司自我造血和盈利才是牧星智能對運營的要求。成立至今，公司一直保持著非常健康的財務(wù)狀況，確保了團隊和業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長。

順勢而為，智能制造

憑借著技術(shù)和團隊背景的優(yōu)勢在海外市場高歌猛進的同時，牧星智能始終堅持國內(nèi)國外市場并重的戰(zhàn)略，在智能制造領(lǐng)域獲得越來越多知名企業(yè)的認可，多個項目相繼落地。

今年3月初，公司中標重慶知名摩托車工廠智能倉儲項目。該項目由電信運營商和牧星智能合作，將5G通訊技術(shù)與智能機器人方案融合，應(yīng)用于客戶工廠的倉儲管理。目前該項目正在緊張實施中，這是牧星智能將5G技術(shù)應(yīng)用于工業(yè)場景的標桿項目。

5G場景應(yīng)用的階段性成果，是未來新技術(shù)對牧星智能產(chǎn)品的認可，也是對公司在新技術(shù)領(lǐng)域預(yù)判、布局的最好回報。早在產(chǎn)品研發(fā)初期，團隊就清楚認識到5G技術(shù)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用價值。

2018年，公司與全球知名5G設(shè)備廠商達成合作，展示5G技術(shù)在智能機器人解決方案中更強的移動性、靈活性、可靠性和安全性；2019年，公司與韓國電信運營商LG合作探索類似方案的應(yīng)用，并在韓國展開深入研究，正是這些前瞻性的積累，才使得5G技術(shù)與機器人融合的工業(yè)應(yīng)用水到渠成。

航空制造尤其是大飛機制造，是一個國家航空水平的重要標志，也是國家整體實力的重要體現(xiàn)。該領(lǐng)域也是牧星智能重點開拓的市場，目前公司產(chǎn)品已在航空制造環(huán)節(jié)部署；同時針對航空制造的特殊性，公司開發(fā)了一款機械手臂與AGV機器人結(jié)合的產(chǎn)品，通過視覺識別技術(shù)實現(xiàn)飛機裝配工藝的柔性制造。

此外，在高鐵、電力、芯片設(shè)備、電子信息等領(lǐng)域，牧星智能的整體解決方案也在逐步實現(xiàn)。正是對工業(yè)場景的深刻理解、對技術(shù)研發(fā)永不止步的追求，公司才能夠為客戶提供滿意的個性化解決方案，在智能制造的大趨勢下幫助客戶實現(xiàn)工業(yè)場景的物流智能化。