不久前，德馬泰克迎來了自己200歲的生日。一家企業能在這樣長的歷史時期內持續保持活力，并不斷創新、發展，最終成為行業內最優秀的企業之一，究竟有何訣竅?我們請德馬泰克全球高級市場總監KristenDelphos女士來與大家一起分享德馬泰克的成功經驗。

中國市場前途無限

KristenDelphos女士表示，德馬泰克已經連續多年參加CeMATAsia，2019年再次來到展會現場，她感到非常高興。特別是看到在今年的展會現場，自動化、智能化設備相比之前又有了新的進步與發展，這不僅體現了CeMATAsia展會的變化，還反映出中國市場日新月異的發展。KristenDelphos女士指出，德馬泰克作為國際知名品牌，非常關注中國市場。一方面是因為中國市場不斷推進的自動化、智能化、數字化、無人化趨勢吸引了全世界物流設備相關人員的目光，更重要的原因則是，中國市場的快速發展和深厚潛力令德馬泰克非常感興趣。她認為，德馬泰克一直以來都致力于為世界范圍內各行各業的客戶提供優質且適宜的產品解決方案，對于中國的客戶來說，這正是他們在未來的快速發展中所必需的。“德馬泰克與中國市場都在不斷成長，我們看到了中國市場的廣闊發展前景。對德馬泰克的發展戰略來說，中國是非常重要的市場。要知道中國的創新發展很迅速，我們認為中國對我們的意義不僅僅在于德馬泰克中國，它對我們德馬泰克的全球發展戰略來說也很有意義。”

作為一家擁有200年歷史的企業，德馬泰克之所以能夠一直在行業內保持領先地位，正是因為創新是他們不變的追求。“創新是德馬泰克立業的根本。”KristenDelphos女士指出，了解客戶的需求，并根據這些需求進行創新，才能夠讓企業永葆活力。“這也是為什么我們一直認為中國市場能夠為德馬泰克提供巨大的發展機會：中國的客戶樂于接受新技術、新方案，他們在發展和創新方面頭腦非常靈活，而創新正是德馬泰克最重視的領域。”她認為，雖然中國市場的客戶樂于接受新思路，但德馬泰克在中國市場推廣產品的時候，也不能掉以輕心。“客戶對速度和質量的要求是非常高的，但幸好這兩點德馬泰克都非常擅長，可以說，德馬泰克優秀的產品和豐富的經驗，正在幫助我們在中國市場推廣業務。”KristenDelphos女士表示，德馬泰克在未來還將繼續完善自己，加快本地化進程，進一步實現降本增效。從而提升自己的市場競爭力，在競爭激烈的中國市場脫穎而出，獲得最終的勝利。

尋求合作專注創新

談到德馬泰克在中國的發展策略，KristenDelphos女士表示，有兩個要素對德馬泰克在中國市場的發展是至關重要的。首先，要真正在中國市場做大做強，就不能孤軍奮戰。作為凱傲集團舉足輕重的成員，德馬泰克可以依托凱傲集團平臺在中國市場深耕多年所積累的渠道和經驗，對自身的產品與推廣模式做出改良。“我們致力于與集團的其他品牌合作，推出創新方案，讓我們的產品能夠真正地滿足本地和全球市場的需求。”在這個提倡資源整合的時代，德馬泰克深諳合作共贏的重要性。通過攜手林德、寶驪等集團旗下知名品牌，德馬泰克對自身的產品體系做了補全，打造了真正的一站式解決方案。作為集成商，影響德馬泰克發展的另一大要素則是軟件集成能力。“如果我們希望德馬泰克在未來的200年內能像我們之前做到的一樣，通過自己強大的實力來推動行業發展，那我們就必須保證我們的軟件系統始終處于行業先進水平。”通過優秀的軟件系統為客戶優化供應鏈，真正實現降本增效，是每一個系統集成商夢寐以求的成就。對于德馬泰克來說，他們一直把客戶的需求放在首位，特別是客戶提出的一些高性能、復雜性的要求，德馬泰克都會憑借自己強大的技術實力一一將其實現。KristenDelphos女士指出，她希望德馬泰克在未來能夠不斷創新進取，在中國市場創造輝煌。

在采訪的最后，KristenDelphos女士再次強調了創新對于的馬泰克的重要性。她指出，只有根據當地客戶的特點不斷創新、改進，才能真正實現本地化。“創新對我們來說是最重要的舉措，我們在中國進行研發投入、執行本地化運營、與其他企業合作、滿足客戶需求……這一切的行為都有一個前提，那就是要不斷開拓，持續創新。”她表示，客戶的需求千變萬化，特別是在行業市場逐漸細分，逐漸專業化的今天，創新更是企業所必備的素質。“目前我們重點關注的行業包括食品飲料、耐用品、醫藥、電商和服裝。”KristenDelphos女士指出，這些行業對自動化物流設備的需求都十分旺盛，可以為德馬泰克帶來廣闊的商機。“可以說，在中國市場，眾多行業都處在向自動化和智能化過度的關鍵時期。我相信以德馬泰克強大的技術實力和項目實施經驗，可以為他們提供最合適的產品解決方案。”對于德馬泰克的企業實力和品牌美譽度，KristenDelphos女士十分自豪。他指出，德馬泰克是一家國際性企業，在歐美市場擁有眾多成功案例，這對企業來說是一座龐大的寶庫。“我們擁有全球規模的業務，同時我們真的想確保將這種面向未來的實力和創新能力引進中國。”相信在未來，隨著德馬泰克在中國市場的不斷耕耘，越來越多的企業可以感受到德馬泰克產品解決方案的優秀和便捷。