在硬件創(chuàng)業(yè)中，慢就是快。

　　i黑馬訊 7月11日消息，今日，廈門智久機(jī)器人向i黑馬獨(dú)家透露，已在近期完成數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資，投資方為紐信創(chuàng)投。

　　智久創(chuàng)始人張龍表示，此輪融資資金將用于產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā)與拓展城市計(jì)劃，“我們計(jì)劃在全國(guó)50個(gè)目標(biāo)城市招運(yùn)營(yíng)合伙人，將智久的產(chǎn)品更大范圍地推向市場(chǎng)，讓用戶意識(shí)到機(jī)器人并不是一個(gè)奢侈品級(jí)的消費(fèi)，通過(guò)較低的成本也能獲取優(yōu)質(zhì)的機(jī)器人服務(wù)。”

　　在工業(yè)制造中，“機(jī)器人換人”是化解企業(yè)用工貴、招工難最管用的辦法，但在過(guò)去，機(jī)器人作為一種新興高科技行業(yè)，由于使用成本高、試錯(cuò)成本高、維修成本高、短期資金壓力大等難題一直未能被絕大多數(shù)中小型企業(yè)所接受，機(jī)器人廠商所服務(wù)的多是像富士康、聯(lián)想等大型企業(yè)。

　　但一直在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域做機(jī)器人項(xiàng)目的張龍認(rèn)為，中國(guó)制造業(yè)要向上發(fā)展，中小企業(yè)的力量非常重要，因此，他于2013年創(chuàng)辦“智久”，目標(biāo)就是降低企業(yè)使用機(jī)器人的門檻、為中小型企業(yè)服務(wù)。張龍介紹，智久每年投入數(shù)千萬(wàn)資金專注于工業(yè)機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人等智能科技人的研發(fā)，在對(duì)機(jī)器人生產(chǎn)流程不斷標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，不斷降低生產(chǎn)成本。目前智久機(jī)器人的價(jià)格僅是進(jìn)口機(jī)器人價(jià)格的五分之一，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的三分之一。

　　區(qū)別于通過(guò)售賣機(jī)器人進(jìn)行盈利的傳統(tǒng)模式，智久主要通過(guò)租賃服務(wù)向客戶按月收費(fèi)——客戶不需要擁有機(jī)器人的產(chǎn)權(quán)，可擁有以月為單位的任意時(shí)長(zhǎng)使用權(quán)，同時(shí)在租賃期內(nèi)智久可以幫客戶解決生產(chǎn)問(wèn)題。

　　具體而言，當(dāng)客戶提供需求后，智久可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)快速生成符合要求的機(jī)器人，一天之內(nèi)即可向客戶交貨，與過(guò)去6個(gè)月的交貨周期相比，效率得到大幅提高。張龍解釋道，這是因?yàn)闄C(jī)器人的外觀與硬件大同小異，區(qū)別在于控制軟件，智久經(jīng)過(guò)三年研發(fā)出來(lái)的運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)軟件可以在幾小時(shí)內(nèi)快速生成對(duì)應(yīng)的軟件。

　　在供應(yīng)鏈方面，智久未選擇任何代工廠，而是自己建立生產(chǎn)基地。目前，智久在廈門、蕪湖、西安三地成立了科研和制造基地，擁有占地10000多平方米的制造中心、5000多平方米的總裝車間及2000多平方米的總裝測(cè)試車間，旗下?lián)碛兄蔷眯（AGV搬運(yùn)機(jī)器人）、叉車、標(biāo)準(zhǔn)AGV、非標(biāo)準(zhǔn)定制機(jī)器人等產(chǎn)品線，每個(gè)月可以批量生產(chǎn)3000臺(tái)機(jī)器人。

　　張龍透露，目前智久每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)每周能新獲取15家客戶。“我們機(jī)器人的使用成本是每個(gè)月1800塊錢，一個(gè)機(jī)器人可以替代兩個(gè)以上員工，這一點(diǎn)對(duì)客戶吸引力非常大。”

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　　i黑馬：為何自己來(lái)做供應(yīng)鏈？

　　張龍：雖然自己做供應(yīng)鏈很重，但我們一開始就想得很清楚，必須要自己做。原因有兩點(diǎn)，一方面，中國(guó)過(guò)去沒(méi)有一家代工廠是可以代工機(jī)器人的；另一方面，當(dāng)我們新創(chuàng)立一個(gè)品牌時(shí)，第一期產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性和交期及時(shí)性對(duì)客戶體驗(yàn)方面非常重要。我們自己做可以不計(jì)代價(jià)的控制產(chǎn)品質(zhì)量，而代工廠則會(huì)追求利潤(rùn)最大化，品質(zhì)和交期都沒(méi)法保證。

　　i黑馬：現(xiàn)在盈利沒(méi)有像服務(wù)大型企業(yè)時(shí)好了？

　　張龍：目前盈利是差一點(diǎn)。這就像裝修行業(yè)，以前是裝修別墅，訂單很大，而現(xiàn)在是裝公寓，單一利潤(rùn)肯定降低了很多。但公寓數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于別墅數(shù)量，難點(diǎn)就在于如何將裝修公寓的流程標(biāo)準(zhǔn)化，如果你能做到不斷地快速獲客，這事兒就成了。

　　照我們的發(fā)展速度，基本今年就能實(shí)現(xiàn)盈利。我以前所做的事情都是生意，而現(xiàn)在是服務(wù)中國(guó)幾百萬(wàn)家中小企業(yè)，這才是一個(gè)真正的事業(yè)。過(guò)去，像富士康這種大B不超過(guò)1萬(wàn)家，還可能有很多機(jī)器人制造商在搶，而我們堅(jiān)持智久RAAS模式下去，一年就能獲得幾萬(wàn)用戶，盈利的想象空間更大。

　　i黑馬：談?wù)勀鷮?duì)硬件創(chuàng)業(yè)的看法？

　　張龍：硬件創(chuàng)業(yè)必須是一個(gè)研發(fā)重度投入的行業(yè)。它與互聯(lián)網(wǎng)和O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不一樣，這些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)很重要，但硬件創(chuàng)業(yè)中研發(fā)是最重要的。作為銷售人員，評(píng)價(jià)一款產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常說(shuō)好不好賣，這背后的邏輯就是產(chǎn)品有沒(méi)有賣點(diǎn)，對(duì)客戶有沒(méi)有價(jià)值點(diǎn)，而每一個(gè)價(jià)值點(diǎn)的背后都需要研發(fā)人員通過(guò)各種技術(shù)手段解決問(wèn)題，最終呈現(xiàn)給用戶一個(gè)很友好的使用狀態(tài)。所以，在硬件創(chuàng)業(yè)中，慢就是快，硬件創(chuàng)業(yè)者一定要耐得住寂寞，堅(jiān)持三年、五年、甚至十年地去做一個(gè)產(chǎn)品，把研發(fā)做扎實(shí)，然后再去盈利。