圖片6(CuboRex 總部位于東京葛飾區。公司擁有組裝、驗證、原型開發的環境。)

隨著主打產品步入正軌，CuboRex業務穩步拓展。該公司在招聘員工方面也下了很大的功夫，工程師的平均年齡在30多歲，其中很多人是從大制造商跳槽的。

在CuboRex，除了與公司文化兼容之外，招聘工程師的標準是他們將制造作為一種愛好。

加一說：“如果你想把制造東西作為一種愛好，你需要了解廣泛的技術，因為你必須從頭開始。此外，作為一種愛好，制造會涉及失敗和意外事件，所以可以說很多人都是對自己的工作持樂觀態度。這種“樂觀制造”在研發階段是必不可少的。這種心態是做不到的。”

一旦了解了規格和目標市場，并確定了成本和銷售策略，就必須以 QCD（質量/成本/交付）意識進行開發。仔細地進行這個過程是許多工程師所擅長的。但從研發起步的新業務存在諸多不確定性。加一津先生表示，“不透明制造”作為一項新業務，作為一種投資是必要的，并且要求工程師們擁有一種能夠在不斷動動手的同時享受工作的態度。

Kakazu 說：“在開發新產品時，有時會在制作原型的同時進行市場調查。早期的 CuGo 就是一個例子。理想情況下，我們將在批量生產階段進行適當的制造，并且由于我們已經售出了 1,000 多套 E-cat 套件，因此我們將繼續以針對目標市場和規格的方式開發后續型號。”

同時，我們也會注重提升自身的開發能力。以技術結合為基礎的機器人和移動出行的發展，除了電、機械和軟件。、

此外，通過內部生產的零部件采購和供應商管理，可以降低批量生產時的成本。

加一說：“與垂直運營的大公司不同，在初創公司工作的吸引力在于，個體工程師擁有很大的自由裁量權。在初創公司工作的方式是從‘你想做什么’開始工作。 ？”

今后，CuboRex將專注于新產品的開發。最近，主力產品的新型號“E-cat kit2”于2023年6月發布。針對前代型號的反饋，E-cat kit 2提高了防塵防水性能，并配備了新開發的無刷電機，允許最大負載重量為100公斤，連續運行時間長達2小時。做過。

最大的變化在于電池。E-cat 套件 2 兼容大型機床公司 Koki Holdings（Koki HD）的“HiKOKI”品牌工具開發的鋰離子電池。開發出兼容 HiKOKI 電池的盒子花了一年半的時間。配套各大廠家電池，降低了用戶引進產品的門檻，擴大了銷售渠道。

圖7(2022年12月發布的CuGoV3防水電機（左）和HiKOKI電池模塊（右）)

加一表示：“我們向 Koki HD 提出了建議，并且由于舊型號 E-cat 套件每年銷售超過 1,000 套的記錄，我們能夠繼續進行業務討論。即使在開發階段，我們的開發和量產能力受到高度評價，小公司往往專注于某一特定技術領域，無法整體組織量產開發，而我們能夠持續進行量產，是因為我們的精英員工數量較少，涵蓋了另外，我們也在尋求向公司外部擴張，我們意識到能夠承受每年數萬臺的生產，我們在模具上投入了相當多的資金，等等。”

此外，各種新產品的開發也在取得進展，例如CuboRex品牌下的電機驅動器的開發。在與大公司的合作方面，他拒絕以PoC（概念驗證）為目標的項目，只關注以商業化為目標的項目。

PoC 與外包開發類似，在大多數情況下，大公司會向初創公司付費以繼續進行。創業方可以避免損失，但有時項目中開發的產品和技術的權利談判變得復雜，或者半途而廢，導致雙方都無所得的情況，容易陷入困境。 。那樣的話，對啟動方的傷害絕非小。

Kakazu 說：“當一個聯合開發項目從摸索階段開始時，大公司的速度往往很慢，即使我們想快速推進，我們也有跟不上步伐的趨勢。我們得出的結論是最好的方法就是這樣做。”

作為未來的目標，加一先生熱衷于關注制造業的高附加值領域，即“零部件”和“服務”。

加一說：“最終目標是從包含高附加值服務的零部件和產品中獲得利潤。例如，我有一個工廠檢查和清潔機器人及其組件電機的圖像。因此，我們的目標是平衡地位追求高利潤的零部件·材料制造商和為產業提供服務的制造商。”

圖8（領導 CuboRex 的 Kakazu 先生，CuboRex 已經從一個只有兩人的組織發展成為一個超過 25 人的組織。即使現在，在新的體制下，公司仍在不斷開發新產品。）

最重要的是，他希望對硬件初創公司的投資將變得活躍。

Kakazu說:“與SaaS（軟件即服務）等IT初創公司相比，硬件初創公司的成功概率高得驚人。VC（風險投資）往往將投資集中在活躍的領域，因此關注尚未受到關注的領域會有所改善日本的創業環境。質量不是很重要嗎？”

CuboRex的產品組合和未來戰略非常獨特。我們生產零件和成品。并且機器人研發市場中實用產品與起落架并存。對于大中型企業來說這種情況并不少見，但對于剛剛成立的初創公司來說可能就很少見了。

隨著他們穩步拓展業務領域，包括電機和電池模塊，我將持續關注幾年后他們會創造出什么樣的產品。