圖文轉自——中國儲運

【原創】海豚之星：小海豚，大能量——專訪蘇州海豚之星智能科技有限公司總經理姚海進

作為一家新興的AGV制造企業，海豚之星以“小海豚”搬運機器人為明星產品，迅速地在市場上占據了一席之地。在本期的物流裝備欄目中我們請到了蘇州海豚之星智能科技有限公司總經理姚海進先生，請他來談一談“小海豚”是怎樣在行業內掀起新的浪潮的。

“小海豚”引領新浪潮

姚總介紹，海豚之星的代表產品是MP10S“小海豚”搬運機器人。作為一款輕小型叉車AGV設備，“小海豚”主要應用于工廠內物流，具有輕小、靈活的特點。該產品長1475mm，寬735mm，高450mm，轉彎半徑僅為1m，完美適應窄巷道工況。“只要有1.8m寬的巷道，‘小海豚’就能正常工作，額定負載可達1T，可以適應絕大多數行業的工廠及倉庫內的工作。”姚總表示，目前市場上的搬運機器人產品可謂是五花八門，各家企業八仙過海各顯神通，都有著鮮明的特色。“我們也不例外。海豚之星推出的，以‘小海豚’為代表的搬運機器人產品，是為了滿足工業內部物流需求而設計的。因此，我們的設備需要與現場的設備、物料以及倉庫管理軟件產生大量的互動。海豚之星的產品在融入整個工廠及倉庫作業的過程中具有極強的兼容性和擴展性，可以根據客戶需要完美勝任產線接駁、物料打包轉運、碼垛搬運、智能立庫出庫搬運、料車牽引、廠內配送等不同工作，這正是我們的核心優勢所在。”

目前，海豚之星關注的重點行業包括汽車零部件制造業、3C電子行業、食品與藥品行業、內部倉儲物流業等多個領域。“海豚之星深耕于輕小型搬運機器人這一細分領域，并且致力于了解客戶的行業和工況特點。”姚總表示，為了更好地為客戶服務，設備商需要做好功課。“每個行業都有自身的特點，要解決客戶的痛點，就必須對他們的業務流程有著深刻的認識。”

新的時代發揮優勢

正是因為一直專注于鉆研客戶需求，海豚之星才會敏銳地捕捉到“機器換人”理念不斷深入這一機遇，將自動化搬運設備作為自己的主攻方向。“隨著自動化、智能化思潮在中國的不斷深入，越來越多的行業會引入智能化設備。”姚總認為，一些大規模、重復性、危險系數高的搬運工作會是最早被搬運機器人和機械臂等設備所取代的。“隨后這一思路會推廣到各行各業，為智能制造和智慧物流奠定好基礎。”在需求不斷增加的同時，自動化搬運設備也在不斷迭代。“近些年我們都看到了智能搬運設備，尤其是智能導航技術的飛速發展：從激光導航、SLAM導航再到視覺導航、‘天眼’系統等。在機械臂取代了工人的雙手時，搬運機器人也會取代工人的雙腳。我們可以看到一場新的技術革命正在緩緩地拉開帷幕，而這場革命也使得無人化的工廠和倉庫成為了可能。”

在這樣的背景下，只有優勢足夠突出的產品才會得到客戶的青睞。姚總表示，海豚之星作為輕小型搬運機器人這一款細分類型產品的發明者，在該領域具有無可比擬的優勢。“目前我們這一型號的產品在市場上的保有量已有數百臺，這些客戶的使用體驗切實地驗證了海豚之星產品的可靠性。”姚總指出，輕小、靈活、通用是該產品的特色。“我們的產品采用SLAM導航技術，在現場布局的過程，從建圖到實施只需要兩個小時，客戶可以直接投入使用，最大限度地保障客戶正常工作。除此之外，我們在成本方面的優勢也十分明顯。之前的操作工+叉車的組合，可以完全被一臺‘小海豚’代替。除了節約大量人力成本、管理成本外，還可以提高物料搬運效率40%，幫助客戶真正實現降本增效。”

專注需求，大道至簡

談到企業未來的發展，姚總表示，海豚之星仍然會專注于輕小型搬運機器人的研發和改進，下一步的目標是要把這款產品做成市場上的“爆款”。“我們的產品優勢明顯。隨著中國的制造業和物流業的不斷發展，未來的市場甚至會有上百萬臺需求的可能。如果想要在這一細分領域中做到行業第一，我們還要不斷繼續努力才能實現目標。”在深入鉆研這一領域之外，海豚之星還將橫向擴展。“我們將會以這款產品為出發點，逐漸輻射整個工廠內物流的不同需求，推出像倉儲機器人、清潔機器人等配套設備，為客戶提供一站式的產品解決方案，更好地滿足他們的需要。”

姚總認為，新的需求永遠來源于客戶的痛點。“這就是為什么我們的產品研發側重點總是要與客戶的需要相重合。我們永遠不能滿足于做簡單的技術堆疊，而是要根據客戶的需要來推出落地、簡單、實用化的新設備。”換句話說，一套產品解決方案是否成功的標準不在于它包含了多少尖端科技，而是它是否能夠完美解決客戶在實際工況中遇到的問題。“如果我們用最簡單、最落地的技術能夠達到最好的效果的話，就沒有必要去舍近求遠，片面地去追求高深的技術和概念這些‘高大上’的東西。古人云：妙言至徑，大道至簡，這也是海豚之星在為客戶服務的時候一直秉承的宗旨。我希望未來可以與更多的客戶合作，用我們的優勢幫助他們更好地實現價值。”

蘇州海豚之星智能科技有限公司成立于2017年，總部位于江蘇省蘇州市，致力于成為搬運機器人的領軍企業。

公司以創新為根本，建立了完整的智能工廠機器人搬運系統。首創AGV無人叉車模塊式結構設計，迷你型激光導引無人搬運車，激光加視覺混合導引技術等創新型設計。擁有SLAM激光導航技術，運動控制，視覺識別控制，遠程調度系統方面的自主核心技術。

公司研發團隊由新加坡科技研究局科學家，人工智能及機器人領域權威，UCD留美博士后，浙大資深教授及碩士研究生團隊，10年以上設計經驗的自動化結構工程師，軟件工程師，工業車輛設計工程師及自身供應鏈專家等組成。

公司業務覆蓋汽車零配件，3C，食品，醫藥，新能源，倉儲，制造業等，為海內外客戶提供優質的機器人產品和服務。