（圖片來源：全景視覺）

經濟觀察報 記者 張文揚 姜鑫 張恒 宋笛 Jim是美國人，他的中文名字是費明浩。11月5日進博會開幕當天，他成了新聞中心的“明星”。“我來自‘消費明鑒’，我們是獨立的檢測機構，我們有獨立專業的看法，幫助消費者進行購買。”每次面對鏡頭，他都會用流利的中文驕傲地介紹自己。費明浩的公司目前主要檢測電子產品、母嬰用品、汽車、家用電器、個人護理產品五大類商品的安全性。

費明浩對經濟觀察報記者說，此次來進博會，一是作為觀察者，給他的海外消費者機構報道進博會；二是到展館里面去看看，哪些產品要進入中國——它們都可能是他的下一個檢測目標。

費明浩從學校畢業后一直在中國工作和生活。2010年，他的中國妻子懷孕了，他不知道什么牌子的奶粉是安全健康的。當時，還有幾個朋友也面對這樣的情況，于是他們就與世界各國的權威檢測機構合作，成立了一家檢測公司。

在中國做檢測的這些年，費明浩感受到了中國消費市場的變化。相比八年前，正規的、優質的產品越來越多。在中國，企業逐漸愿意為這樣的檢測機構買單。他們愿意花錢去聽一聽自己的不足在哪里，有什么改進建議；一些優質的中國產品也獲得了海外消費者的認同，打開了海外市場。

變化還發生在中國人的消費意識上。費明浩的孩子出生的時候，中國還沒有使用兒童汽車安全座椅的相關規定。如今已經有上海、深圳、重慶、南京、山東、海南等多地要求四歲以下的孩子必須使用安全座椅。費明浩相信，隨著更多的進口產品進入中國，產品選擇的多樣性會使得中國消費者越來越注重品質。

主賓國的目標

11月6日，在十二個主賓國的國家館，演員們吹拉彈唱、各展其能，以吸引館內參觀者的眼球。在巴西館，巴西本土著名樂隊Batuque Digi-tal正在登臺演出，強勁的節奏加上傳統桑巴敲擊樂，使得巴西館的氣氛迅速高漲。

展臺邊，一位身著西裝、個子高挑的白發男子正隨著音樂熱情舞動，人們很難想到他是巴西出口投資促進局局長江豹（Roberto Jaguaribe）。三天前，他帶領87家巴西公司的450名企業家代表飛過太平洋來到中國。“此次來進博會，主要是推廣巴西的產品和服務，最主要的目標是中國。”在巴西館開幕式上，江豹用不太流利的英文介紹。作為主賓國，巴西企業代表團的展品由食品及飲料、服務、配件和消費品、醫療和保健設備行業的企業組成，將為中國消費者和買家展示有設計、創意和創新的差異化產品，以迎合中國新中產階層的消費需要。

江豹自豪地告訴經濟觀察報記者，巴西早已是中國諸多產品的供應國，兩國的一些大公司早已開始了合作。很多中國的消費者已經消費了巴西的產品，但由于是B To B渠道的合作，消費者并不知道產品來源于巴西。因此，除了繼續與中國新的大型企業合作外，江豹更希望讓巴西已經有競爭優勢的產品通過進博會，更好的接洽中國市場。

“可以通過兩個渠道，一個是線下食品店的渠道，另外可以通過電子商務的渠道來連接中國的消費者。”江豹說。11月6日，巴西出口投資促進局與阿里巴巴、天貓簽署合作協議，并正式啟動天貓國家館。未來計劃將有500個巴西企業能夠通過阿里平臺進到中國。

參展商的期待

一位來自加納的參展商正在對人們介紹他帶來的產品：“我們有各種各樣的椰子制品，有非常好的肥皂和乳液，它們是純天然的，對皮膚非常好。”在他身后的貨架上，來自加納的本土產品擺得滿滿當當。他對經濟觀察報記者介紹，這些產品都是第一次來到中國，他們希望借參加進博會的機會打開中國市場。

這位加納的參展商是第三次來到中國，此前他還去過北京和廣州。在他的眼中，中國美麗、開放，擁有14億人口。“只要百分之一的人關注我們的產品，都會養活一個國家。”他充滿期待地說。

面對中國14億人口的消費市場，充滿期待的參展商不在少數。來自世界各地的展商盡力向參觀者介紹自己的產品。他們有初入中國市場的企業經營者，也有在探索中國市場10年之久的外企高管。中國，對他們來說，意味著一個巨大的機會。

曾勛杰是新加坡金鷹食品工業有限公司的副總經理，他帶領4名員工來到進博會，希望推廣公司的一款谷糧產品。對中國市場，曾勛杰不是很熟悉，但他在展區熱情地讓參觀者試喝產品，洽談合作。已經有數十位企業和顧客與他互加微信或交換名片。“中國消費市場很大，如果中國市場真的能夠接受我們的產品，我們甚至不需要考慮其他國家的市場，只需想辦法滿足中國的消費者就可以了”。

新西蘭PRM公司已經和中國的恒大農牧集團簽署了合作協議。這是一家擁有100多年歷史的綜合性肉類加工企業，不僅獲得了歐盟2360噸羊肉的出口配額，同時還擁有向中國出口的資質證書。公司總經理Brent此次帶隊前來進博會，就是為了進一步向消費者推廣它們的肉類產品。

Brent介紹，中國的改革開放為中國經濟的發展帶來了勃勃生機，為其他國家來中國開展經貿合作敞開了大門。今年五月份，PRM公司團隊跨越中國南北方，考察了大半個中國的牛羊肉市場，深刻感受到中國消費者對高品質牛羊肉的旺盛需求，也看到了中國市場的巨大潛力，因此決定增加對中國牛羊肉出口的種類和數量，以滿足這種升級的消費需求。

進博會上還出現了多家美國企業的身影。近180家美國企業參加了此次盛會，位居參展國家中的第三位。高通公司、通用電氣、強生集團、杜邦公司等多家全球五百強企業均由高管親自率隊參會。

11月7日下午，美國加州駐中國投資貿易辦公室首席董事成員、美寶集團現任董事局主席兼首席執行官徐鵬已經連續接受了多位媒體的采訪。他在位于7.1館的展區對經濟觀察報介紹，加州非常重視這次進博會，希望與中國在各領域開展更多合作。尤其是在科研方面，預計會有很多收獲。

加州在中美經貿中的參與度非常高。公開數據顯示，2013年，加州成為美國首個與中國有關省份達成貿易促進協議的州；2017年，中國在美投資294億美元，其中在加州投資47億美元；同年，加州對華貿易額達1756億美元，占全美對華貿易額的27.6%，居全美各州之首。

徐鵬認為，加州代表團代表來到進博會、來到中國，不光是促成合作，更重要的責任是要搭建一個平臺。他們希望讓更多人能了解中國的投資環境，為以后的醫藥科技、教育和大學生創業項目投資與合作服務。據他介紹，肯塔基州和密歇根州也派了相關的代表團參加進博會。

在參加進博會前不久，美國加州代表團還率先抵達北京，與機電商會舉辦了中國加州對接交流會。代表團包括通用電氣、谷歌、德勤、美寶集團等企業，也包括灣區委員會、加州亞太商會等商協會，以及加州理工大學、灣區委員會經濟研究院等學界代表。“很多人是第一次來中國，第一次看到這個世界舞臺的搭建。他們很開心，也很震撼。”徐鵬說，加州代表團里的企業抱著開放的心態來到了中國，全球環境更開放，全球化的企業才能發展得更好。

交易團的收獲

除了參展商外，最忙碌的恐怕是帶著綠色掛繩證件、來自五湖四海的中國交易團成員。他們穿梭在各大展館之間，對著各類新奇的展品拿出手機拍照，留下自己感興趣的產品參展商的聯系方式。“場館太大了，參觀這一天比正常上班還累，”胡楊（化名）和一位同行的商人坐在國家館外的凳子上休息，縱使疲憊也難掩興奮，“累也還是要繼續轉轉，那么多新奇的東西，不去看看浪費了”。胡楊來自甘肅省交易團，是蘭州市一家食品企業的副總，和他一樣來自甘肅省的企業主還有千余人。

進博會開幕第一天，胡楊上午參加了與華盛頓經濟研究院的座談，下午又到企業進行考察。

11月6日，進博會全面開放并迎來人流高峰，胡楊在館內幾次和朋友走散，但這并未影響到他參展的心情。“從‘會飛’的汽車到全球最小的心臟起搏器，從占地200平方米的德國‘金牛座’龍門銑到歷經40多天漂洋過海的巴巴多斯椰子油，進博會的確拓寬了我的視野。”胡楊如是說。

走了整一天，胡楊終于把場館情況摸了個大概，他意識到，走馬觀花的觀展似乎是不行的。他對經濟觀察報說：“國家館是必須要去看看的，聽說中國館里有C919國產大飛機的縮模，想去和它合影，看完國家館就該有針對性的參展了。”胡楊感興趣的，是3、4館的高端制造以及7、8館的農產品及食品展——這些展區正是進博會的熱門展區。數據顯示，僅11月8日，智能及高端裝備展區入場8.46萬人、食品及農產品展區入場9.73萬人。

胡楊盤算著：“一些智能制造設備，可以很快實現裝箱、擺放，可以引入到生產中來節約人力成本。但需要與參展商做進一步商談。”在9號離開上海之前，胡楊已經與一家設備廠商達成意向協議，“產品很好，希望價格上能有更多的談判空間”，胡楊說。

綠色掛繩的“胡楊”們應該都有收獲。據了解，進博會大型供需對接會結束后，三天內，來自82個國家和地區的1178家參展商、2462家采購商進行了多輪現場“一對一”洽談，達成進一步實地考察意向601項、意向及簽約成交657項。

機器人的風頭

這是一張異于常人的面孔——它像極了漫威電影里的鋼鐵俠。身高2.4米、體重60公斤，11月8日中午，這位泰坦機器人在英國館的展臺上勁歌熱舞，與觀眾擁抱飛吻。它是由英國賽博斯坦機器人有限公司（CY-BERSTEIN ROBOTS LTD）開發的高仿真娛樂機器人，是目前全球最先進的、仿真度相同高度最高、高度相同靈活度最高、靈活度相同表演能力最強的娛樂機器人。

在進博會的各個展區與服務區，機器人、人工智能儼然成為了不可或缺的組成部分，大到汽車制造，小到問訊查詢，都有機器人的身影。在進博會新聞中心，一臺咖啡制作機器人可以一只手臂做咖啡，一只手臂倒牛奶，為人們制作起拿鐵來有模有樣。

在進博會上，有關機器人的展覽總能得到最多的圍觀。吸引參展者目光的還有歐姆龍公司的乒乓球機器人，它可以在1/1000秒內控制擊球時機和方向，是很好的陪練對象；還有誕生于美國的達芬奇手術機器人，能在不開胸、不開腹的情況下，通過幾個孔道完成手術，具有創傷更小、出血更少的優勢；女士們則對會化妝的機器人興趣頗豐，機器手臂可以靈活地打粉底、畫眼線、涂口紅，還會仔細把化妝品蓋子擰緊。

來自各國的工業機器人巨頭也沒錯過這次機會。智能及高端裝備展區內，日本那智不二越（NACHI）的展臺展示了該公司生產的汽車生產線上的點焊機器人，它也是目前全球最高速的點焊機器人，六個機器手臂能同時工作。

德國瓦德里西科堡公司最新研發的機床設備“金牛座”龍門銑將進博會變成了它的亞洲首秀。總重量達200噸，相當于25頭大象的體重，但它的定位精度能達到4微米，相當于一根蜘蛛絲。據該公司首席代表劉中柏介紹，這臺龍門銑可加工各種復雜零件，可用于航天航空、汽車等行業；其精度非常高，國外同類產品的精度大約在8微米，而它可以達到4微米，從效率上來說也能提高3倍。

機器人生產的優勢在于，它可以代替人去完成不可能的任務。身價近2億元人民幣的意大利萊奧納多直升機AW189是進博會另一個明星。它可搭乘20人，最大航程超1000公里，具備全球最強的50分鐘主減速器干運轉能力，可保證其完成搜救和海上石油作業的安全要求。

展館外的等候

在海外的貿易商懷揣熱情，試圖打開廣闊中國市場的同時，中國本土的企業正試圖通過這一次機會能夠接觸更多海外的商人，尋找到更廣闊的市場。

11月7日，久等無果的賀國強離開了上海國家會展中心，他從5日便等在入口不遠處，希望能獲得進入展會的資格。賀國強是山東雅達節能公司的相關負責人，他在網上獲知了國際進口博覽會的舉辦時間和地點后便從山東趕赴上海，由于前期沒有申請，賀國強沒有獲得參會的證件，但是他仍然愿意來試試運氣。

賀國強所在的山東雅達節能公司是一家來自山東省濰坊市的建筑保溫材料公司，生產聚合聚苯板AEPS等建筑防火保溫材料。他告訴經濟觀察報記者，國內市場競爭比較激烈，價格比較低，所以他想試著開辟國際市場，特別是俄羅斯和日本等海外國家的市場。

在國家會展中心附近，像賀國強這樣的等候機會的人不在少數。一位做醫療器械的王姓經理已經在展館外蹲了三天。

下午，從場館內陸續走出一些參展商。王經理一邊抽煙，一邊瞄著人們胸口的證件。他期待著跟外商接觸的機會，尋求海外進口商品帶來的商機。