賣一臺AGV，加價500元客戶都覺得貴的今天，讓許多習(xí)慣了傳統(tǒng)銷售模式的業(yè)務(wù)員們感到絕望!每一臺AGV的銷售都是不斷的申請?zhí)嘏?....“價低者得”、產(chǎn)品都差不多，AGV要提價需要勇氣，同時提價必須和提高品質(zhì)、提高產(chǎn)品附加值才有可能讓客戶感到物超所值!

　　一臺出廠價六萬的AGV，如果你以六萬多的價格銷售 ，最終成交了還算有點安慰，但是如果最終客戶要求以五萬多價格成交，那么只有申請?zhí)嘏駝t客戶就會離你而去。

　　為什么在今天的市場銷售中，業(yè)務(wù)員和客戶之間沒有議價權(quán)呢?深圳歐鎧機器人認為，出現(xiàn)這種原因是因為客戶的選擇權(quán)提高了，產(chǎn)品同質(zhì)化缺乏競爭力，沒有向客戶提供更具性價比的產(chǎn)品或者服務(wù)。

　　你覺得累了嗎?那是因為你還想賴在原來的地方不變!

　　賣AGV的累，地毯式的“掃大街”找客戶已經(jīng)逐漸越來越難，因為客戶獲取信息的途徑有互聯(lián)網(wǎng)、手機移動互聯(lián)、微信、QQ.....

　　客戶在手機上搜索一下，什么價格都出來了。品牌曝光度高的，客戶選擇幾率更高，品牌度低的逐漸退出了客戶選擇范圍。

　　賣AGV的淚，小至一臺AGV，大至百萬千萬大單，和客戶交流、談心、報價、做標書等等，跟單做了幾個月、大半年的，結(jié)果最終客戶選擇的不是你的AGV品牌!一切以爭取廠家最低價，特批，結(jié)果卻被證明是“楊白勞”。

　　最終簽下了百萬大單，回到公司仔細一算，卻只賺到了幾千元的辛苦費，如果保修期間出現(xiàn)故障問題，那么還要倒貼進去!

　　所以，賣AGV的已經(jīng)沒有買AGV的“精”，因為市場扁平化--透明!

　　貨比的不是三家，而是很多家!

　　買方市場的用戶們在向AGV廠商們倒逼著要么進行產(chǎn)品升級，對于市場的變化，要么你不斷創(chuàng)新，打造出更好的產(chǎn)品或服務(wù)，在競爭中脫穎而出，否則只能退出市場。

深圳市歐鎧智能機器人股份有限公司，自成立以來一直專注于AGV無人搬運車、服務(wù)機器人產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。致力為行業(yè)提供高端AGV自動化物流設(shè)備及系統(tǒng)，公司成立伊始就以歐洲技術(shù)質(zhì)量標準，高起點起步，先后引進國際上先進的AGV技術(shù)和方案，重金打造完備的技術(shù)消化、研發(fā)團隊。客戶的認可是公司得以迅速發(fā)展的前提，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了包括富士康、康佳集團、海信集團、格力空調(diào)、美的電器、松下集團、日立電梯、合肥美菱、柳工叉車、一汽、上汽等一大批客戶的認可和支持，在航空、汽車、電子、紡織、家電、重工、光電等等領(lǐng)域均有應(yīng)用。公司以后的發(fā)展，也必將秉持“技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、客戶至上”的經(jīng)營理念，成為產(chǎn)業(yè)自動化浪潮中的一支推動力量。