時(shí)光知夏至，萬物恣意長。2023年6月26日，木牛流馬以“聚勢謀遠(yuǎn) 共創(chuàng)新境”為主題的全國渠道商大會(huì)在蘇州成功舉行。在這萬物蓬勃豐沛的美好時(shí)節(jié)，相聚蘇州，與30+伙伴達(dá)成合作，共話一段工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人雙贏之旅。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，木牛流馬產(chǎn)品制造能力和場景構(gòu)建模式已經(jīng)轉(zhuǎn)入正軌，400多個(gè)實(shí)施項(xiàng)目為大規(guī)模推廣積攢了成功經(jīng)驗(yàn)，為了更快滲透市場，木牛流馬引入渠道商模式，擴(kuò)大移動(dòng)機(jī)器人銷售規(guī)模。

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木牛流馬高級顧問劉世宏先生為大家分析了全球移動(dòng)機(jī)器人的概況，解讀了物流機(jī)器人的行業(yè)趨勢。未來五年，全球物流機(jī)器人市場強(qiáng)勁增長勢頭不減，工業(yè)場景物料搬運(yùn)無人化是更大的市場，非標(biāo)單元的物料搬運(yùn)沒有天花板。大家要找準(zhǔn)定位，明確方向。

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木牛流馬總經(jīng)理王平介紹了企業(yè)發(fā)展歷程及戰(zhàn)略，木牛流馬是一家移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案提供商，在蘇州新區(qū)、園區(qū)分別建有本體制造基地，管理總部和研發(fā)中心，可以完全自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造移動(dòng)機(jī)器人，能為不同行業(yè)客戶提供定制化物流搬運(yùn)解決方案。

總經(jīng)理王平從市場前端角度分析了中國移動(dòng)機(jī)器人的市場格局，行業(yè)仍然處在快速發(fā)展階段。“變革”是中國AGV市場的主旋律，決勝的主戰(zhàn)場在行業(yè)，所有的AGV公司都在變革。木牛流馬的優(yōu)勢是對工業(yè)場景理解深刻，對工業(yè)車輛了解透徹；木牛流馬AGV產(chǎn)品偏重載、非標(biāo)單元物料搬運(yùn)。木牛流馬變革的核心是不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品迭代，優(yōu)化供應(yīng)鏈，提供高性價(jià)比產(chǎn)品及解決方案，提升客戶價(jià)值。

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木牛流馬測試培訓(xùn)中心總監(jiān)沈雪琪從技術(shù)平臺、產(chǎn)品體系架構(gòu)和產(chǎn)品平臺三個(gè)層面帶來了公司新技術(shù)和產(chǎn)品的解讀。木牛流馬產(chǎn)品線基本覆蓋行業(yè)主流AGV/AMR，目前標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品共有十大系列，共計(jì)有60+AGV產(chǎn)品。基于三大平臺，持續(xù)完善技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品迭代，為市場提供穩(wěn)定可靠的移動(dòng)機(jī)器人。

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木牛流馬業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理張鋒為所有合作伙伴介紹了木牛流馬的產(chǎn)品及方案優(yōu)勢特點(diǎn)，分享了渠道銷售的合作模式，希望和大家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，充分發(fā)揮各自的地域優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，合作共贏。

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經(jīng)過前期溝通和更深入的了解，木牛流馬與30+渠道伙伴達(dá)成合作意向，由總經(jīng)理王平向渠道合作伙伴授牌。

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會(huì)上，共有三個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)落地簽約，渠道銷售實(shí)現(xiàn)了開門紅，將會(huì)議推向了高潮。木牛流馬將為渠道合作伙伴提供，方案規(guī)劃、調(diào)試實(shí)施、售后服務(wù)以及技術(shù)培訓(xùn)等全方位資源支持，優(yōu)勢互補(bǔ)，合作共贏。

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蘇州澳拉機(jī)器人總經(jīng)理肖湘先生作為渠道商代表，分享了與木牛流馬合作的經(jīng)歷及經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)了與木牛流馬堅(jiān)定合作的信心。

新區(qū)工廠參觀

下午，所有的渠道合作伙伴一起參觀了木牛流馬蘇州新區(qū)移動(dòng)機(jī)器人本體生產(chǎn)基地，李廠長帶領(lǐng)大家感受了AGV從鋼板切割開始，到焊接打磨成型的全過程。新區(qū)工廠的設(shè)計(jì)、制造能力給了所有合作伙伴更強(qiáng)的信心，木牛流馬的AGV可以滿足更多的客戶需求，為不同的行業(yè)提供定制化解決方案。

園區(qū)工廠參觀

園區(qū)顧廠長為大家介紹了園區(qū)總裝車間的工藝流程，不僅車體是模塊化拼裝，控制板塊、線束都是預(yù)先模塊化拆分。總裝AGV時(shí)，元器件組裝僅需線纜插接，節(jié)省生產(chǎn)時(shí)間，降低出錯(cuò)率，提高生產(chǎn)效率。

所有AGV出廠都需要AGV自動(dòng)測試系統(tǒng)出具24小時(shí)測試合格報(bào)告，保證交付給客戶是穩(wěn)定可靠的AGV產(chǎn)品。

木牛流馬渠道商大會(huì)的成功舉辦是木牛流馬打造生態(tài)合作伙伴的重要里程碑，后續(xù)木牛流馬將為合作伙伴提供系列化產(chǎn)品及技術(shù)培訓(xùn)與認(rèn)證，打造更緊密的合作伙伴關(guān)系。木牛流馬將攜手渠道合作伙伴，聚勢謀遠(yuǎn)，共創(chuàng)新境。

  一家專業(yè)性較強(qiáng)的機(jī)械設(shè)備單位，具有高級的機(jī)械設(shè)備，擁有教授級高級機(jī)械工程師、研究級高級機(jī)械工程師的專業(yè)高級別的工程師等；有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品，一流的服務(wù)團(tuán)隊(duì)給你一條龍服務(wù)，讓你放心選擇我們。

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