時光知夏至，萬物恣意長。2023年6月26日，木牛流馬以“聚勢謀遠 共創新境”為主題的全國渠道商大會在蘇州成功舉行。在這萬物蓬勃豐沛的美好時節，相聚蘇州，與30+伙伴達成合作，共話一段工業移動機器人雙贏之旅。

經過幾年的發展，木牛流馬產品制造能力和場景構建模式已經轉入正軌，400多個實施項目為大規模推廣積攢了成功經驗，為了更快滲透市場，木牛流馬引入渠道商模式，擴大移動機器人銷售規模。

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木牛流馬高級顧問劉世宏先生為大家分析了全球移動機器人的概況，解讀了物流機器人的行業趨勢。未來五年，全球物流機器人市場強勁增長勢頭不減，工業場景物料搬運無人化是更大的市場，非標單元的物料搬運沒有天花板。大家要找準定位，明確方向。

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木牛流馬總經理王平介紹了企業發展歷程及戰略，木牛流馬是一家移動機器人產品及解決方案提供商，在蘇州新區、園區分別建有本體制造基地，管理總部和研發中心，可以完全自主設計、生產、制造移動機器人，能為不同行業客戶提供定制化物流搬運解決方案。

總經理王平從市場前端角度分析了中國移動機器人的市場格局，行業仍然處在快速發展階段。“變革”是中國AGV市場的主旋律，決勝的主戰場在行業，所有的AGV公司都在變革。木牛流馬的優勢是對工業場景理解深刻，對工業車輛了解透徹；木牛流馬AGV產品偏重載、非標單元物料搬運。木牛流馬變革的核心是不斷增強企業的競爭力，實現技術和產品迭代，優化供應鏈，提供高性價比產品及解決方案，提升客戶價值。

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木牛流馬測試培訓中心總監沈雪琪從技術平臺、產品體系架構和產品平臺三個層面帶來了公司新技術和產品的解讀。木牛流馬產品線基本覆蓋行業主流AGV/AMR，目前標準產品和非標產品共有十大系列，共計有60+AGV產品?；谌笃脚_，持續完善技術開發和產品迭代，為市場提供穩定可靠的移動機器人。

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木牛流馬業務發展總經理張鋒為所有合作伙伴介紹了木牛流馬的產品及方案優勢特點，分享了渠道銷售的合作模式，希望和大家強強聯手，充分發揮各自的地域優勢、資源優勢，合作共贏。

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經過前期溝通和更深入的了解，木牛流馬與30+渠道伙伴達成合作意向，由總經理王平向渠道合作伙伴授牌。

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會上，共有三個項目實現落地簽約，渠道銷售實現了開門紅，將會議推向了高潮。木牛流馬將為渠道合作伙伴提供，方案規劃、調試實施、售后服務以及技術培訓等全方位資源支持，優勢互補，合作共贏。

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蘇州澳拉機器人總經理肖湘先生作為渠道商代表，分享了與木牛流馬合作的經歷及經驗，表達了與木牛流馬堅定合作的信心。

新區工廠參觀

下午，所有的渠道合作伙伴一起參觀了木牛流馬蘇州新區移動機器人本體生產基地，李廠長帶領大家感受了AGV從鋼板切割開始，到焊接打磨成型的全過程。新區工廠的設計、制造能力給了所有合作伙伴更強的信心，木牛流馬的AGV可以滿足更多的客戶需求，為不同的行業提供定制化解決方案。

園區工廠參觀

園區顧廠長為大家介紹了園區總裝車間的工藝流程，不僅車體是模塊化拼裝，控制板塊、線束都是預先模塊化拆分?？傃bAGV時，元器件組裝僅需線纜插接，節省生產時間，降低出錯率，提高生產效率。

所有AGV出廠都需要AGV自動測試系統出具24小時測試合格報告，保證交付給客戶是穩定可靠的AGV產品。

木牛流馬渠道商大會的成功舉辦是木牛流馬打造生態合作伙伴的重要里程碑，后續木牛流馬將為合作伙伴提供系列化產品及技術培訓與認證，打造更緊密的合作伙伴關系。木牛流馬將攜手渠道合作伙伴，聚勢謀遠，共創新境。

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