近年來，隨著機器人市場需求的增長，中國市場成為兵家必爭之地，成立于2012年的湖南馳眾機器人有限公司(簡稱“馳眾機器人”)作為機器人領域AGV行業的新秀行業典范。

　　2015年，馳眾機器人在AGV領域的出貨量及銷售量均在4800萬左右。而截止今年，馳眾機器人目前在AGV方面的銷售額已突破4千萬臺。到今年年底，出貨量和銷售量預計有望大幅超越去年。

　　馳眾機器人的AGV產品有哪些優勢？今后會否布局其他領域？出貨量和銷售量不斷增長有哪些成功借鑒之處？等等，帶著一些疑問，高工機器人網記者于日前在電話中對馳眾機器人副總經理鄒攀進行了采訪。

　　高工機器人網：請簡單介紹一下馳眾機器人的一些基本情況。

　　鄒攀：馳眾機器人的前身為長沙馳眾機械科技有限公司，主要從事工業機器人、自動化設備等高新技術裝備的研發制造。多年的創新發展，使馳眾機器人逐步成長為一家技術領先的創新企業，主導產品覆蓋3大類別、11個產品系列，40多個品種，AGV產品位居國內前十。

　　目前，公司積極推進戰略轉型，打造集機器人制造、機器人集成、整體自動化方案多位一體的高端裝備制造企業。公司產品已成功應用在各大汽車廠如上海大眾、上海汽車、上汽通用、上汽通用五菱、廣汽菲亞特、延峰彼歐等大型汽車、電子及零部件廠家。

　　馳眾機器人的銷售分布于全國各地，在華中、華南、華東及東北地區建立了分子公司及辦事處，為全國各大汽車企業提供完善的產品及服務，同時還擁有覆蓋全國的完備銷售網絡和強大的服務體系。

　　高工機器人網：馳眾機器人在AGV產品的行業定位和產品定位分別是？

　　鄒攀：在AGV產品的行業定位上，湖南馳眾目前只做汽車行業，其他行業基本上很少涉足。公司的技術人員主要是汽車廠工作出身，對汽車行業都比較了解。目前，公司會先把汽車行業做好，后再考慮往其他行業領域的拓展。

　　在產品定位上，湖南馳眾的售價比行業一般的市場價格較高，這主要是公司走的是中、高端產品路線。

　　高工機器人網：馳眾機器人在AGV汽車領域方面頗具優勢，相對于競爭對手，優勢在哪？

　　鄒攀：馳眾機器人的技術人員熟悉汽車行業，對汽車制造工藝相關情況比較了解，合作客戶一旦向馳眾機器人提出產品需求后，馳眾機器人可以提供全套服務，包括方案規劃、物流規劃、工藝規劃等。

　　另在AGV領域，馳眾機器人的產品不是按“標準”來生產的，所有產品都是根據客戶的需求來定制的，客戶所使用的每一款產品都是客戶最合適的。個人認為，這也是馳眾機器人目前最大的優勢。

　　高工機器人網：能否談談在汽車領域，馳眾機器人有哪些成功合作客戶？

　　鄒攀：在市場策略上，我們簽下一個客戶，就力圖將產品做好，非常重視客戶的體驗，通過產品的好口碑將客戶維護好。成功的合作客戶包括：上海大眾、上汽乘用車、獵豹汽車、通用五菱等。

　　高工機器人網：除了在汽車、重工等領域見長，馳眾AGV未來會否布局其他領域？

　　鄒攀：目前仍會深耕汽車行業領域，深度挖掘AGV產品在汽車行業的應用，對汽車行業的應用產品進一步地研發和拓展。

　　譬如，當前的新能源汽車行業發展較快，公司會針對新能源汽車研發應用推廣做出努力。目前在新能源汽車領域，已簽下好幾個客戶，如上汽新能源、福建云度汽車，另還有多個新能源項目也在洽談中。

　　高工機器人網：AGV被人稱之為“未被外資蠶食的剩存疆土”，近年來也涌現了不少AGV新企業涌入市場，而針對目前AGV企業入門門檻低、核心技術少、同質化嚴重、大打價格戰的現狀，對于這些您又是如何看待的？

　　鄒攀：針對目前的市場競爭現狀，馳眾機器人將著力于兩個建設，即品牌建設和產品建設。

　　品牌建設就是建立自己的品牌，通過好的產品將馳眾機器人打造成行業內的品牌公司，同時還會走中高端產品路線，盡量避免低端惡性競爭。

　　產品建設就是著力于“非標”應用領域，因為標準產品很易陷入低端、同質化競爭，而對客戶的個性化定制，出貨量雖可能不是最大，但對銷售額的拉動和增加會帶來很快，這樣也能相對避免同質化競爭局面。

　　高工機器人網：目前重負載AGV毛利潤率相對較高，公司目前是否有布局？您對這一領域怎么看？

　　鄒攀：已經有布局，如汽車應用的模具搬運領域，下一步考慮對工程機械方面布局。公司在長沙有工程機械技術優勢，今后會與客戶保持有效溝通，可快速占領市場。

　　高工機器人網：您認為國產AGV企業會在未來呈現什么樣的趨勢？

　　鄒攀：個人認為，國產AGV企業未來會呈兩個發展趨勢：橫向發展趨勢、縱向發展趨勢。

　　橫向發展趨勢是以提高AGV產品的可靠性，打造好的品牌，因為好的東西永遠是不愁賣的；

　　縱向發展趨勢是通過加深核心零部件的研發，這樣可以提高整個產品的技術水平和競爭力，同時可以降低成本。

　　高工機器人網：近年來不斷新涌入AGV新秀企業，面臨競爭對手所帶來的壓力，馳眾機器人有哪些應對舉措？

　　鄒攀：目前來看，馳眾機器人每年營收呈百分百的增長，所有馳眾機器人的客戶都一直在使用，而且用量越來越大，用戶忠誠度非常高，新客戶開發比較少，市場競爭的壓力比較小。

　　面對不斷涌入的新秀企業，我們仍將繼續打造馳眾機器人在市場上的好口碑形象。在我看來，

　　AGV產品的市場圈不算大，產品做得好很快能傳播開，這也是很有效的口碑傳播方式。