對(duì)終端企業(yè)來說，物聯(lián)網(wǎng)一直是一個(gè)新鮮事物。看到許多品牌都開始推出帶有聯(lián)網(wǎng)功能的智能化產(chǎn)品，自己該不該上馬智能產(chǎn)品呢？近日，知名物聯(lián)網(wǎng)方案商司南物聯(lián)的一封內(nèi)部郵件曝光，從中可以看到，當(dāng)前整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都在緊鑼密鼓的發(fā)展，已有部分企業(yè)占領(lǐng)了先機(jī)。由這封曝光的郵件我們確信，聯(lián)網(wǎng)功能將逐步成為終端產(chǎn)品標(biāo)配，終端企業(yè)開辟物聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品線只是時(shí)間問題。

　　全行業(yè)看好：聯(lián)網(wǎng)功能將成終端產(chǎn)品標(biāo)配
　　芯片行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)投入巨大，因此最重視對(duì)未來數(shù)年內(nèi)的行業(yè)大勢(shì)做出預(yù)判。圍繞物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)的兼并重組，很早之前就已經(jīng)在芯片領(lǐng)域開始了。2015年高通收購CSR、英特爾收購Altera，近日賽普拉斯收購博通旗下的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和清華控股收購marvell都是其中的縮影。
　　芯片行業(yè)頻繁曝出的大手筆并購活動(dòng)，表明物聯(lián)網(wǎng)必然是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。另一方面，受上游行業(yè)帶動(dòng)，物聯(lián)網(wǎng)中下游企業(yè)的信心也明顯增強(qiáng)。不止新興方案商，傳統(tǒng)的IT服務(wù)商、控制板企業(yè)都在通過兼并收購和自主開發(fā)的方式進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，控制器廠商和而泰、瑞德等都在通過自研、并購以及與方案商合作的方式進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。此外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也一直希望能將其業(yè)務(wù)擴(kuò)展至物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，因此大都在積極參與到物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)與合作運(yùn)營之中。根據(jù)司南物聯(lián)的合作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營商和房地產(chǎn)商對(duì)加快推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)展也非常積極，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有眾多跨界合作的案例出現(xiàn)。
　　目前來看，已經(jīng)出現(xiàn)了大量分屬不同領(lǐng)域的多個(gè)企業(yè)圍繞物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)模式跨界整合的案例，比如凈水器市場(chǎng)形成的設(shè)備免費(fèi)、用水收費(fèi)的模式，咖啡機(jī)市場(chǎng)形成的賣咖啡膠囊的模式，廚衛(wèi)市場(chǎng)形成的云菜譜與食材O2O結(jié)合的新模式等等，未來圍繞物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行的商業(yè)模式革新只會(huì)越來越普及。
　　物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的格局和基調(diào)必然是合作共贏，雖然從物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的全局來看，未來3~5年內(nèi)全行業(yè)的工作重心都會(huì)放在幫助設(shè)備實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)方面，但即便是在這段起步時(shí)期，物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展帶給各行各業(yè)的影響和變革都將是巨大的。受IT企業(yè)、芯片原廠和行業(yè)整體的推動(dòng)，直接或間接的物聯(lián)網(wǎng)化必將成為未來產(chǎn)品的標(biāo)配功能，就好像電視機(jī)上的視頻接口一樣。用戶不會(huì)刻意去購買具有聯(lián)網(wǎng)功能的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄円呀?jīng)默認(rèn)所有設(shè)備都具備聯(lián)網(wǎng)的能力了。

　　物聯(lián)網(wǎng)是藍(lán)海，但是進(jìn)入壁壘也會(huì)越來越高
　　物聯(lián)網(wǎng)是公認(rèn)的藍(lán)海市場(chǎng)，其碎片化和“長尾化”的特點(diǎn)，決定了沒有任何一家企業(yè)能夠完全將其占領(lǐng)，無論在方案服務(wù)領(lǐng)域、終端產(chǎn)品領(lǐng)域還是芯片、協(xié)議的層面都是如此。然而，這并不意味著什么時(shí)機(jī)進(jìn)入該領(lǐng)域都是一樣的，不僅芯片行業(yè)圍繞物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)進(jìn)行的并購戰(zhàn)早已打響，中下游的進(jìn)入門檻也會(huì)越來越高。
　　當(dāng)前已經(jīng)有大量傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)涉足了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，華為、萬科、小米等等各行各業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)都設(shè)立或引入了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的跨界合作與創(chuàng)新玩法眾多，其創(chuàng)新性也決定了傳統(tǒng)的產(chǎn)品和運(yùn)營思路難以滿足這一新領(lǐng)域的需求。率先推出物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的企業(yè)，其領(lǐng)先的不止是產(chǎn)品，同樣也是玩法、也是生態(tài)。目前來看，這些早期跟進(jìn)的企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，華為榮耀成功開辟穿戴產(chǎn)品線，小米在智能硬件形成的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，都是在經(jīng)歷了長期的對(duì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的關(guān)注后，進(jìn)行大規(guī)模投入的結(jié)果。對(duì)后來者而言，這些先發(fā)對(duì)手所經(jīng)歷的學(xué)習(xí)階段，他們也同樣要經(jīng)歷，在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，先發(fā)后發(fā)的差距已然形成。
　　物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)巨大，大量的細(xì)分領(lǐng)域仍然不存在傳統(tǒng)行業(yè)中普遍存在的主導(dǎo)品牌，然而仍然是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的。根據(jù)司南物聯(lián)的判斷，雖然目前物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品無須面對(duì)難以逾越的品牌高山，但目前進(jìn)入該領(lǐng)域已經(jīng)不算早，必須要迎頭趕上，不能繼續(xù)錯(cuò)失良機(jī)，坐等行業(yè)進(jìn)入的壁壘進(jìn)一步提高了。
　　物聯(lián)網(wǎng)方案的先進(jìn)性已拉開檔次
　　那么，既然一定要做物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，選擇怎樣的實(shí)施方案才更合適？我們認(rèn)為，這主要看方案商的產(chǎn)品落地能力。
　　方案商的產(chǎn)品落地能力一方面涉及技術(shù)的全面性與成熟度，另一方面還要看方案商的合作態(tài)度、服務(wù)理念。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的功能差異明顯，尤其軟件和云端的升級(jí)迭代快速，雖然各方面的底層技術(shù)與傳統(tǒng)IT方案相通，但具體實(shí)現(xiàn)起來卻是千差萬別。
　　一般來講，方案的成熟度與方案商在該類產(chǎn)品上項(xiàng)目數(shù)量的多寡有直接關(guān)系。司南物聯(lián)提供的快速復(fù)制產(chǎn)品系列，就是其內(nèi)部技術(shù)成熟度更高的產(chǎn)品案例，開發(fā)流程有著完整的規(guī)范；此外，技術(shù)的全面性也是拉開方案商檔次的重要指標(biāo)。從目前各方面的反饋來看，方案商的技術(shù)一定不能存在弱項(xiàng)和短板，因技術(shù)實(shí)力不足導(dǎo)致的方案二次轉(zhuǎn)包會(huì)大大降低產(chǎn)品開發(fā)的效率，bug出現(xiàn)的概率大大升高，后期功能的維護(hù)和升級(jí)也會(huì)面臨各種問題。舉例來說，在多種通訊技術(shù)長期共存的現(xiàn)狀和未來預(yù)期下，方案商就必須具備在各種通訊協(xié)議下開發(fā)產(chǎn)品功能的能力，且云端服務(wù)、軟件開發(fā)和硬件設(shè)計(jì)的能力缺一不可。真正能夠獨(dú)立提供一站式解決方案的物聯(lián)網(wǎng)方案商會(huì)越來越受重視，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，司南物聯(lián)CEO張力預(yù)期未來幾年他們的業(yè)務(wù)量會(huì)顯著增加。
　　最后談一下產(chǎn)品定義的問題。傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)品定義工作通常由品牌商負(fù)責(zé)進(jìn)行，方案商負(fù)責(zé)開發(fā)與實(shí)施。但物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是嶄新的產(chǎn)品分支，品牌商普遍欠缺成功的產(chǎn)品定義經(jīng)驗(yàn)，而方案商因?yàn)橥瑫r(shí)向多家終端商提供方案服務(wù)，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)更為豐富，因此選擇與有較多類似產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的方案商合作，借助方案商的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行產(chǎn)品定義，對(duì)打造出滿足市場(chǎng)需求的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是非常重要的。同樣的，從這個(gè)角度看去，未來物聯(lián)網(wǎng)方案商也會(huì)朝著產(chǎn)品細(xì)分的方向發(fā)展，形成各自的優(yōu)勢(shì)方案產(chǎn)品。