速感科技陳震：技術(shù)算法不能成為永久的壁壘，創(chuàng)始人要思想“換胎”

億歐 極客王子2016-12-24 14:10

[ 億歐導(dǎo)讀 ] 從實(shí)驗(yàn)室出來(lái)創(chuàng)業(yè)，陳震的經(jīng)歷是充滿了巧合，不具備復(fù)制性，試錯(cuò)與商業(yè)模式摸索的兩年時(shí)間內(nèi)，他幸運(yùn)地通過(guò)“小步快跑”的方式跳出了淺坑，在未來(lái)，他需要從一個(gè)技術(shù)型CEO變成一個(gè)戰(zhàn)略管理綜合型CEO。

陳震從天使輪到Pre-A輪，再到A輪，一路走來(lái)，沒(méi)有從他的講述中聽(tīng)到投資人扯皮、合伙人跳槽的劇情，而是相對(duì)平穩(wěn)發(fā)展到現(xiàn)在，從做出產(chǎn)品，摸索商業(yè)模式，量產(chǎn)與市場(chǎng)，人才引進(jìn)和規(guī)劃，93年創(chuàng)業(yè)者如何在波濤洶涌的人工智能創(chuàng)業(yè)浪潮中活下來(lái)，應(yīng)該有以下秘訣。

創(chuàng)立比較早

陳震觀察，人工智能的創(chuàng)業(yè)紅潮在2016年就開(kāi)始了，每個(gè)季度都都有幾十家新創(chuàng)企業(yè)出現(xiàn)，在技術(shù)密集型的人工智能創(chuàng)業(yè)浪潮中，缺人的群體癥狀原因也基于此。在人工智能初期，比拼的是產(chǎn)品誰(shuí)能最快做出來(lái)以及商業(yè)模式的探索，由于國(guó)內(nèi)外都沒(méi)有參照系，大家都是摸著石頭過(guò)河，因此，時(shí)間成為一種壁壘。創(chuàng)立于2014年7月的速感科技，已經(jīng)算是機(jī)器視覺(jué)的老兵。

本科畢業(yè)于北航計(jì)算機(jī)系。區(qū)別于其他同學(xué)，他選擇了冷門的特種飛行器機(jī)載視覺(jué)系統(tǒng)的研究。畢業(yè)之際，陳震面臨著艱難的選擇。要放棄自己辛苦研究了幾年的專業(yè)嗎？如果沒(méi)有人給出這樣的工作機(jī)會(huì)，能不能自己創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)呢？陳震開(kāi)始想到了創(chuàng)業(yè)。挑戰(zhàn)杯的金獎(jiǎng)給了他這個(gè)機(jī)會(huì)。他的項(xiàng)目引起了點(diǎn)亮資本的一位投資人注意。陳震開(kāi)始了他的三維視覺(jué)探索。那是2014年7月，當(dāng)時(shí)人工智能還沒(méi)有真正興起。

陳震定位做一個(gè)應(yīng)用于無(wú)人機(jī)和機(jī)器人場(chǎng)景下的機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)，但那時(shí)候市場(chǎng)還不夠成熟，缺乏一個(gè)完善的上下游，沒(méi)有足夠的客戶來(lái)消化這些技術(shù)成果，在沒(méi)有燈塔的黑夜中摸索著開(kāi)始了這份事業(yè)，年輕、北京人、沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān)、不畏懼。

一些不可避免的坑，盡快跳出來(lái)

在2015年，北京超市發(fā)百貨賣場(chǎng)找到他們，希望做一個(gè)超市購(gòu)物機(jī)器人方案，基于現(xiàn)有視覺(jué)算法系統(tǒng)做延伸，將所知道的功能加進(jìn)去。費(fèi)了九牛二虎之力做出了一個(gè)超市購(gòu)物機(jī)器人DEMO，陳震知道這個(gè)項(xiàng)目算是結(jié)束了，教訓(xùn)是初創(chuàng)公司應(yīng)該聚焦在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，但學(xué)費(fèi)還是交得很值的，速感團(tuán)隊(duì)在硬件項(xiàng)目決策方面掌握了一些經(jīng)驗(yàn)。

“小步快跑、試錯(cuò)迭代”的口號(hào)不僅適用于軟的APP產(chǎn)品上，還適用于軟硬結(jié)合的機(jī)器人產(chǎn)品。

在今年8月份速感團(tuán)隊(duì)跟英特爾公司合作共建機(jī)器人硬件平臺(tái)，英特爾公司提供硬件底盤（硬件平臺(tái)是決策控制、發(fā)出指令的硬件模塊），供系統(tǒng)集成方、傳感器公司、產(chǎn)品需求方基于硬件平臺(tái)做上層的算法、系統(tǒng)、需求設(shè)計(jì)。

陳震分析人工智能公司的通病，基于數(shù)據(jù)和模型、優(yōu)化算法的產(chǎn)品變現(xiàn)能力很弱，模式太輕，不適合目前技術(shù)產(chǎn)業(yè)化落地的要求。而人工智能公司的變現(xiàn)趨勢(shì)基本分為兩塊：①將算法產(chǎn)品集成到芯片，通過(guò)售賣硬件芯片獲利；②往下游直接提供機(jī)器人產(chǎn)品獲利。

做得比較慢

由于年輕，以及沒(méi)有對(duì)標(biāo)物，陳震其實(shí)走得很慢，融資頻率是一年一次，拿的錢也不多，他相信階段性勝利的內(nèi)外需求，對(duì)內(nèi)，一筆融資能夠振奮士氣，對(duì)前階段的努力認(rèn)可，并且鞭策下一階段的爬坡。對(duì)外，階段性突破也更好向投資人展示，融資驅(qū)動(dòng)力是產(chǎn)品和技術(shù)導(dǎo)向，融資過(guò)程并不費(fèi)勁。

濃霧之下，黑暗之中，摸不清商業(yè)模式就盡量走得更慢，對(duì)比2016年的創(chuàng)業(yè)者而言，速感團(tuán)隊(duì)時(shí)間領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)包括：產(chǎn)品商業(yè)化思考成熟、團(tuán)隊(duì)骨干成型、啟動(dòng)資金解決、管理機(jī)制完善、市場(chǎng)調(diào)研清晰。這些時(shí)間帶給速感科技的優(yōu)勢(shì)，除非后期犯了大錯(cuò)誤，否則速感科技在同類型競(jìng)對(duì)上是具備領(lǐng)先性的。

速感科技在上一年的營(yíng)收來(lái)自幾個(gè)方面，①客戶個(gè)性化的系統(tǒng)解決方案、②英特爾的硬件平臺(tái)服務(wù)、③數(shù)據(jù)采集器和算法芯片集成模塊。發(fā)展兩年多了，陳震總結(jié)：人工智能簡(jiǎn)單分成兩塊，第一塊是感知模塊（視覺(jué)感知、語(yǔ)音感知）、第二塊是決策模塊（電機(jī)控制決策、芯片驅(qū)動(dòng)決策），而大部分企業(yè)只是在做第一塊，而實(shí)際產(chǎn)品交付需要兩塊都做好。

關(guān)于產(chǎn)品

人工智能的發(fā)展從技術(shù)落地產(chǎn)品，離不開(kāi)幾個(gè)要素：更穩(wěn)定、成本更低、產(chǎn)品形態(tài)更輕盈、低功耗。速感團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)人工智能應(yīng)該模仿PC時(shí)代的處理系統(tǒng)，通用+專用模式結(jié)合，因此速感科技使用的系統(tǒng)是ARM+DSP。ARM滿足通用的機(jī)器人需求，而DSP滿足個(gè)性化的、高性能的功能要求（例如視覺(jué)識(shí)別），這種配合能夠使得成本更低，計(jì)算效率更高、能耗更低。速感科技的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)就布局在特定核DSP上面。

ULbrain 是速感科技的一款綜合性機(jī)器人系統(tǒng)解決方案，基于Vslam系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航、定位、語(yǔ)音識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別等功能，速感科技會(huì)將ULbrain系統(tǒng)集成一塊芯片，通過(guò)售賣芯片的商業(yè)模式獲利。

經(jīng)過(guò)速感團(tuán)隊(duì)打造，在IAS工業(yè)自動(dòng)化展會(huì)上，集成了ULbrain的工業(yè)嵌入式主板為工業(yè)級(jí)AGV提供了精準(zhǔn)且魯棒的導(dǎo)航定位功能。這是ULBrain在倉(cāng)儲(chǔ)物流場(chǎng)景下機(jī)器人的一次技術(shù)產(chǎn)品化方式，未來(lái)也會(huì)根據(jù)不同場(chǎng)景提供不同的細(xì)分系統(tǒng)模塊。

陳震分析，以機(jī)器人為例，不同場(chǎng)景的機(jī)器人基本功能是類同的，但是參數(shù)要求是不同的，如果以滿足個(gè)性化服務(wù)為盈利模式，速感科技就會(huì)變成一個(gè)項(xiàng)目型公司，需要招募大量的工程、服務(wù)型人才，另一個(gè)落地方案是做一個(gè)基本的框架系統(tǒng)，為客戶提供一個(gè)寫入指導(dǎo)手冊(cè)，B端客戶根據(jù)實(shí)時(shí)需求調(diào)試參數(shù)，后者達(dá)到了共性+個(gè)性化滿足、效率和規(guī)模化的協(xié)調(diào)，確保了速感科技的產(chǎn)品能夠規(guī)模化，避免走向項(xiàng)目導(dǎo)向型公司。

關(guān)于市場(chǎng)

在2016年6月開(kāi)始，速感團(tuán)隊(duì)就注重產(chǎn)品化，如何打開(kāi)市場(chǎng)，如何定位自己的客戶，分析目標(biāo)客群的產(chǎn)業(yè)鏈條、競(jìng)對(duì)的產(chǎn)品分析，一系列的問(wèn)題在技術(shù)日趨成熟的窗口逼近陳震，不得不思考。以掃地機(jī)器人為例，從原料到成品大概有5-6個(gè)中間環(huán)節(jié)廠商，速感科技需要找出最佳的切入口。

在A輪融資之后，陳震認(rèn)為技術(shù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力在企業(yè)新階段比重在下降，他認(rèn)為：算法和技術(shù)的壁壘在累以時(shí)日將被其他優(yōu)勢(shì)取代，這就好比木桶理論，木桶能裝的水量跟最短木板成正相關(guān)，而跟最長(zhǎng)木板無(wú)關(guān)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力比拼也在于階段性發(fā)現(xiàn)“最短木板”的能力，判斷錯(cuò)誤，花了資源到最長(zhǎng)木板的戰(zhàn)略錯(cuò)誤將導(dǎo)致企業(yè)輸在階段性的“刀刃比拼”上。

區(qū)別于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一波創(chuàng)業(yè)者，這波從象牙塔和實(shí)驗(yàn)室、研究院出來(lái)的技術(shù)型創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)前期以技術(shù)壁壘為導(dǎo)向獲取階段性的勝利，當(dāng)技術(shù)發(fā)展到逐漸成熟，企業(yè)需要尋找新的內(nèi)部增長(zhǎng)點(diǎn)，例如市場(chǎng)打開(kāi)、運(yùn)維能力等，原本的技術(shù)、極客型思維需要“換胎”，適用公司不同發(fā)展時(shí)期的戰(zhàn)略性調(diào)整，做一些自己并不“擅長(zhǎng)”的事情，第一階段是技術(shù)型領(lǐng)先，第二階段可能是戰(zhàn)略型領(lǐng)先，擁抱未來(lái)與變化，做好并不“擅長(zhǎng)”的事情將成為一個(gè)新要求。